Читать онлайн "Дизайн интерьера" автора Митина Наталия - RuLit - Страница 2. Бизнес в дизайне интерьера кирилл горский читать онлайн

Сарафанный и малобюджетный маркетинг в дизайне интерьера. Блог Кирилла Горского

"Как можно скорее начать применять на практике"

С автором книги Кириллом Горским нас связывают давнишние дружеские и деловые отношения. Вопросы бизнеса и маркетинга в сфере дизайна интерьера мы с ним обсуждали неоднократно, поэтому начиная читать его книгу, я не ожидала от нее каких-то откровений, чего-либо нового. Однако я ошиблась.

Содержимое книги для меня поделилось примерно поровну на ту информацию, которая мне была уже известна и мною опробована – и те приемы, которые мне даже в голову не приходили и стали для меня открытием даже при моем стаже работы (а это 12 лет в профессии и уже 6 лет самостоятельной предпринимательской деятельности). И поскольку про первую половину я могу однозначно сказать, что это РАБОТАЕТ – это заставляет с особым вниманием и уважением отнестись ко второй части приемов и как можно скорее начать применять их на практике.

Книга написана остро, коротко и емко, в ней практически отсутствует «вода», наполнитель в виде пространных рассуждений. Это перечень прикладных приемов, которые можно начинать использовать буквально не отрываясь от книги. По мере чтения я все время делала заметки для себя – и вам рекомендую поступить так же. Если в книге советуется какое-то упражнение из серии «запишите портрет вашего идеального заказчика» — лучше делать это сразу, пока вы находитесь в правильном настроении, а не откладывать на потом.

Отдельно хочу подчеркнуть, что все советы в книги не общие, не абстрактные – а конкретны и заточены под сферу дизайна интерьера. Зачастую при чтении книг по бизнесу приходится сталкиваться с тем, что советы и приемы не применимы к нашей сфере или применимы с большим трудом. Ведь мало того, что дизайн интерьера – услуга, так еще мы имеем такие трудности, как длительный цикл этой услуги, высокую цену, молодость на рынке и непонятность для потенциальных клиентов. В книге Кирилла рекомендации даны с учетом всех этих нюансов, что делает ее особенно ценной.

inmarketing.livejournal.com

Читать онлайн "Дизайн интерьера" автора Митина Наталия - RuLit

Опыт показывает, что в любой профессии наибольшего успеха достигают специалисты, которые никогда не прекращают заниматься самообразованием. Труд Митиной не заменит ни библиотеку книг и учебных материалов по дизайну интерьера, ни систематическое образование в области дизайнерского ремесла. Но он станет путеводителем, который позволит определить стратегию учебы, выбрать школу дизайна, составить план входа в профессию, стартовать и начать зарабатывать деньги.

Ведь дело дизайнера – зарабатывать деньги, делая мир красивее, а людей – счастливее!

Кирилл Горский,

шеф-редактор российского издания Forbes Real Estate (2006–2008), администратор форума дизайнеров интерьера forum.homeideas.ru

Благодарности

Эта книга никогда бы не увидела свет без помощи и поддержки моих близких, друзей и коллег, поэтому я хочу отметить их причастность к процессу и выразить им свою благодарность.

Оксане – за постоянный поиск решений и идей по развитию бизнеса, за помощь и поддержку и за те идеи, которые я самым бесстыжим образом утащила у нее и использовала в этой книге. А также за все, чему я у нее научилась за годы нашей дружбы.

Свете – за анализ социальной роли дизайна в обществе, за уверенность в себе, искренность и моральную поддержку.

Всем коллегам и друзьям – за предоставление иллюстраций и консультации по способам подачи материалов.

Кириллу – за мягкую редактуру текстов, а также за постоянное подталкивание меня к финалу и неоценимую помощь во всех моих бизнес-проектах.

Виктору и Сабине за интересную и плодотворную совместную работу над визуализациями, украсившими эту книгу.

Всем пользователям форума homeideas.ru – за неиссякаемый источник материала.

И конечно, моим маме и папе – за то, что они меня родили и вырастили, я очень довольна тем, как я получилась!

Об авторе. Кто я такая и почему пишу эту книгу?

Наталия Митина – архитектор и дизайнер интерьера, руководитель студии Koncepcija, член правления Союза дизайнеров Латвии.

Я, наверное, редкий человек – дизайнером мечтала стать с самого детства, долго и целенаправленно шла к этому, осуществила свою мечту – и не разочаровалась. Страстно и навсегда влюблена в свою профессию и считаю, что это главный, а возможно и единственный залог успеха.

Итак, позвольте рассказать немного о себе.

Я выросла, живу и работаю в Риге, столице Латвии, бывшей республики бывшего СССР. Это наложило довольно серьезный отпечаток на выбор профессии – точнее, на выбор учебного заведения после школы. Дело в том, что я хотела стать дизайнером, но колебалась между дизайном одежды и интерьера. В 1995 году, когда настала пора выбирать учебное заведение для получения среднего образования, моей семье показалось, что русской девочке тяжело будет пробиться в сфере дизайна одежды в Латвии – традиционно все успешные модельеры принадлежали к титульной нации. Возникло предположение, что в сфере дизайна интерьера сделать это будет легче. К слову сказать, мы ошиблись: большинство архитекторов и дизайнеров высокого уровня также были латышами, а к тому моменту, как я начала работать самостоятельно, эта ситуация выровнялась в обеих сферах.

Словом, я поступила в Рижский строительный колледж на отделение архитектуры и реконструкции и успешно его окончила. Поступала я туда именно с мыслью о том, что по окончании буду работать дизайнером интерьера, а архитектурное образование даст мне определенный бонус. Но устроиться на работу дизайнером оказалось не так-то просто.

Я несколько лет проработала в архитектурных бюро Риги – помощником архитектора, а затем архитектором. Удалось получить опыт согласования проектов и подготовки строительной документации. В какой-то момент я поняла, что надо что-то менять, двигаться к своей изначальной цели более уверенно. Поэтому я поступила на отделение дизайна интерьера в Балтийскую международную академию и окончила ее с лучшим на всем потоке результатом и красным дипломом – во многом благодаря предыдущему образованию и опыту работы.

После окончания учебы в академии я вновь предприняла попытку устроиться на работу дизайнером интерьера. И снова мне это не удалось – меня с большой охотой взяли на место архитектора, хотя и была договоренность с работодателем, что интерьерные проекты у меня будут. Но за несколько месяцев работы они так и не появились. Примерно в это же время мне стали поступать заказы на дизайн интерьера со стороны (каким образом, я расскажу позднее), поэтому я решила, что смогу уйти в свободное плавание без особого ущерба для своего финансового благополучия. Времена бывали разные (вскоре грянул кризис 2008 года), но я ни разу не пожалела о принятом решении.

www.rulit.me

Кирилл Горский. Бизнес в дизайне интерьера

Это книга для вас, если вы дизайнер интерьера, декоратор, студент школы дизайна интерьера, руководитель или менеджер дизайн-студии или салона по продаже мебели и предметов интерьера. Руководство дает структурированное представление о том, что такое бизнес в индустрии дизайна интерьера в России и других странах постсоветского пространства. Из этой книги вы узнаете: почему дизайнеры делают ошибки при поиске заказчиков и как избежать этих ошибок; как найти идеального заказчика и сделатьего своим клиентом на всю жизнь; как "продать" свои услуги и обосновать цену своей работы; что должно быть на сайте дизайнера, чтобы он приводил заказчиков; как заставить работать на привлечение клиентов сарафанное радио; как опубликовать свои интерьеры в журналах; как попасть в шоу об интерьерах на ТВ; как наладить выгодные отношения с поставщиками мебели. Прочитав эту книгу, вы получите... Издательство: "Скифия" (2012) Формат: 60x92/16, 208 стр. ISBN: 978-5-90346-396-1

Другие книги схожей тематики:

См. также в других словарях:

• Volkswagen — (Фольксваген) Компания Volkswagen, история компании, деятельность компании Компания Volkswagen , история компании, деятельность компании, руководство компании Содержание Содержание Определение История Послевоенные годы 1950—1960 е «Ревущие» …   Энциклопедия инвестора

• Apartamentos Goya 75 — (Мадрид,Испания) Категория отеля: Адрес: General Pardiñas 13, Саламанка, 28001 …   Каталог отелей

• Best Western Premier Hotell Kung Carl — (Стокгольм,Швеция) Категория отеля: 4 звездочный отель Адрес: Bi …   Каталог отелей

• Hotel Milenij — (Опатия,Хорватия) Категория отеля: 5 звездочный отель Адрес: M. Tita 109, 51410 Опатия …   Каталог отелей

• Развитие формы кузова легкового автомобиля — Основная статья: Автомобильный дизайн Форма автомобиля зависит от конструкции и компоновки, от применяемых материалов и технологии изготовления кузова. В свою очередь, возникновение новой формы заставляет искать новые технологические приёмы и… …   Википедия

• BMW — (БМВ) Компания BMW, история компании, деятельность компании Компания BMW , история компании, деятельность компании, руководство компании Содержание Содержание Определение Название Собственники и руководство История До Второй мировой После Второй… …   Энциклопедия инвестора

• Дизайн-менеджмент — Стиль этой статьи неэнциклопедичен или нарушает нормы русского языка. Статью следует исправить согласно стилистическим правилам Википедии. Дизайн менеджмент  это такой инструмент бизнеса, ориентированный на рынок и конечного потребителя,… …   Википедия

• Cadillac — Проверить нейтральность. На странице обсуждения должны быть подробности …   Википедия

• Кадиллак — MCD Год основания 1902 Ключевые фигуры Генри М. Лиланд (Henry M. Leland) Тип Подразделение Расположение …   Википедия

• 3M — 3М также стратегический бомбардировщик ОКБ В. М. Мясищева 3M …   Википедия

• Arabella Hotel & Spa — (Fisherhaven,Южно Африканская Республика) Категория отеля: 5 звездочный отель Адрес …   Каталог отелей

dic.academic.ru

В эфире – сарафанное радио. Практическое руководство по рекомендательному маркетингу. Кирилл Горский. Маркетинг, PR, реклама. . Читать онлайн. Литмир. LITMIR.BIZ

Скачать книгу

      Кирилл Горский

      В эфире – сарафанное радио. Практическое руководство по рекомендательному маркетингу

      Все права защищены.

      Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

      © Кирилл Горский, 2017

      © Оформление. ООО «Манн, Иванов, Фербер», 2018

* * *

      От автора

      Сарафанное радио я изучаю с 2005 года, то есть уже больше десяти лет. Тут, пожалуй, нужно объяснить, как это вышло.

      По профессии я деловой журналист. Еще в 1990-х возглавил первый в нашей стране отдел потребительского рынка в ежедневной деловой газете и 25 лет отдал читателям «Коммерсанта», «Ведомостей» и Forbes. В последних двух изданиях был заместителем главного редактора.

      И все эти годы сферой моих профессиональных обязанностей и интересов была (да и сейчас остается) жизнь малого, среднего и крупного бизнеса: как он растет и умирает, как побеждают и проигрывают предприниматели, что в нем работает, а что нет. Я написал, отредактировал и опубликовал, без преувеличения, тысячи статей о маркетинге и продажах на потребительском рынке, в FMCG, в ретейле, в недвижимости, изучил тысячи деловых кейсов.

      Маркетинг стал моей второй профессией.

      В середине 2000-х я редактировал еще и российское издание журнала о дорогой недвижимости и интерьерах Forbes Real Estate и тогда же создал форум профессиональных дизайнеров интерьера (interior-design.club), основной темой которого было продвижение дизайнерских услуг: маркетинг дизайнера, работа с клиентом, заключение сделок, повторные продажи на этом очень, поверьте, сложном рынке. За десять лет работы форума я собрал огромное количество информации на эту тему – ведь мне был доступен повседневный опыт, реальные кейсы из опыта тысяч российских дизайнеров, создающих уют в домах десятков тысяч владельцев квартир, домов, ресторанов и офисов. Параллельно (все-таки я деловой журналист) мне пришлось перелопатить десятки зарубежных учебников по маркетингу малого и среднего бизнеса и по маркетингу услуг. Промежуточный итог – два изданных учебника по маркетингу в интерьерном дизайне. Собственно, это пока единственные подобные книги на русском языке.

      Частный дизайнер интерьера, пока у него нет стабильного потока заказов (а этого добиваются далеко не все), – бизнес-единица, у которой отсутствуют свободные средства на продвижение себя и своих услуг. На поиск клиентов он может тратить ноль целых ноль десятых рублей в месяц.

      Раскрою вам главный секрет маркетинга в дизайне интерьера: основной источник заказчиков для любого дизайнера – повторные заказы от прежних клиентов и то, что сами дизайнеры называют сарафанным радио, то есть рекомендации. Дизайнер интерьера – это идеальная модель бизнеса, поскольку ему нужно уметь привлекать клиентов с нулевым бюджетом. И он делает это за счет рекомендаций.

      Но ведь это касается любого малого бизнеса. Да и средний бизнес в трудные времена может столкнуться с необходимостью урезать маркетинговые расходы. Если ваша компания располагает неограниченным маркетинговым бюджетом, вам очень повезло.

      Если же нет, то рекомендации клиентов, сарафанное радио, сарафанный маркетинг – это именно тот набор инструментов, который необходим вам здесь и сейчас. В этой книге – квинтэссенция более чем десятилетнего изучения опыта десятков успешных представителей дизайнерского и других бизнесов и десятков западных исследований по сарафанному и рекомендательному маркетингу. Берите и применяйте.

      Добро пожаловать на борт корабля «Рекомендательный маркетинг».

      Законы рекомендательного маркетинга

      1. Затраты на маркетинговые исследования, рекламу, дистрибуцию, весь комплекс маркетинга лишены смысла, если клиенты не рекомендуют вашу продукцию друзьям и знакомым.

      2. Люди любят получать советы не меньше, чем давать их. Советы – важный социальный механизм, жизненно необходимый человеку.

      3. Рекомендации знакомых – главный источник информации при покупке. Он важнее рекламы.

      4. Рекомендательный маркетинг позволяет продавать дороже.

      5. Точка отсчета в рекомендательном маркетинге – не уникальное торговое предложение, а обсуждаемая характеристика (ОХ).

      6. Главный вопрос рекомендательного маркетинга: «Будут ли об этом говорить и что именно?»

      7. Компания, которая регулярно генерирует поводы для разговоров, сама по себе становится поводом для разговоров. Более того, от нее начинают ждать поводов для разговоров.

      8. Без лояльности не бывает рекомендаций.

      9. Основной актив в рекомендательном маркетинге – агитаторы.

      10. Знать, что нравится клиентам в компании, не менее важно, чем знать, что им не нравится.

      Введение

Что такое рекомендательный маркетинг

      Эта книга – о том, как использовать рекомендации для продвижения товаров и услуг.

      Понятие

Скачать книгу

litmir.biz

---

Смотрите также

• 
  Дизайн интерьера ванной комнаты в светлых тонах фото
• 
  Фото кухни дизайн интерьера в доме 26 кв
• 
  Уют в доме креатив дизайн и декор интерьера
• 
  Дизайн на стене из гипсокартона фото дизайн интерьера
• 
  Кухня дизайн интерьер фото 14 кв метров фото
• 
  Дизайн интерьера загородного дома в стиле минимализм фото
• 
  Кухня дизайн интерьер фото 11 кв метров прямоугольная
• 
  Дизайн интерьера квартиры 46 кв м однокомнатной квартиры
• 
  Ниша под телевизор из гипсокартона фото дизайн интерьера
• 
  Небольшой загородный дом планировка и дизайн интерьера фото
• 
  Arcon программа для архитектурного проектирования и дизайна интерьера