Содержание
Расценки на услуги по дизайну интерьера
Когда дело доходит до ценообразования на услуги по дизайну интерьера, трудно понять, правильно ли вы все делаете.
Но если вы боретесь с этим, вы не одиноки. Вопрос о том, сколько брать за услуги по дизайну интерьера, мне задают ВСЕГДА!
Запросите слишком много, и вы рискуете оттолкнуть потенциальных клиентов. Взимайте слишком мало, и вы рискуете работать все часы за очень небольшой доход.
Так сколько же это слишком? Вот наши главные советы по ценообразованию на услуги дизайна интерьера.
Какую область вы обслуживаете?
Само собой разумеется, что в некоторых областях вы можете брать больше за дизайн интерьера, чем в других. Дизайн интерьера — это услуга премиум-класса.
Если вы пытаетесь зарабатывать на жизнь дизайнером интерьеров в менее богатом районе, вам будет трудно получить достаточное количество клиентов и установить достаточно высокие цены.
Убедитесь, что область, которую вы обслуживаете, может поддерживать бизнес, которым вы хотите заниматься.
Чем занимаются ваши конкуренты?
Некоторые дизайнеры интерьеров рекламируют свои расценки на своем веб-сайте, тогда как другие этого не делают. Выполните поиск в Google, чтобы проверить других дизайнеров интерьера в вашем районе, и зайдите на их веб-сайт.
Также взгляните на их профиль на Houzz: там есть раздел с ценами, которые они взимают, так что это даст вам некоторое представление.
Даже если они не афишируют свои цены, посмотрите, как они оформляют свои прилавки: обращаются ли они к состоятельным клиентам или, может быть, к середине пути? Это может дать вам представление о том, что делают конкуренты.
Какие услуги вы предлагаете?
После того, как вы получите представление об основных показателях в вашем районе, вам необходимо четко определить уровень обслуживания, которое вы предлагаете.
Вы просто предлагаете первоначальную консультацию по дизайну? Или вы предлагаете консультацию с последующим письменным отчетом? А доска настроения?
Предлагаете ли вы также полный пакет дизайна? И служба управления проектами тоже? Что, если кто-то просто хочет получить совет и поболтать о том, что делать?
Подумайте обо всех различных сценариях и определите, какие услуги вы предлагаете и сколько вы будете за них брать.
Некоторые дизайнеры интерьеров имеют трехуровневую структуру ценообразования (например, бронзатор, серебро и золото), где каждый уровень имеет дополнительные значения.
Сколько вам НУЖНО зарабатывать?
Затем подсчитайте, сколько вам нужно зарабатывать, чтобы покрыть основные расходы на проживание.
Хотя вы, возможно, хотите зарабатывать миллионы, бизнес строится по кирпичикам, и вам нужно убедиться, что вы в первую очередь покрываете самое необходимое.
Итак, подсчитайте, сколько вам нужно зарабатывать каждый месяц, а затем разбейте это на каждую неделю и каждый день. Это даст вам отправную точку для того, сколько вам нужно, чтобы держать голову над водой.
Различные модели ценообразования
Существуют разные модели ценообразования для разных проектов, и вам нужно будет решить, какую модель вы хотите использовать, проект за проектом. Наиболее часто используемые модели ценообразования:
- Оплата за весь проект. Здесь вам дается объем проекта, и вы определяете, сколько вы будете брать за весь проект.
Преимущества заключаются в том, что вы заранее знаете, сколько вам заплатят, и это простой способ определения цены. Недостатки заключаются в том, что клиенты могут продолжать добавлять задачи в ваш список дел, не корректируя размер оплаты. Убедитесь, что у вас есть четкий контракт, в котором указано, что они получают за деньги, и почасовая оплата за выполнение любой дополнительной работы. - Взимать процент от завершенного проекта: Преимущество этого метода заключается в том, что если стоимость проекта увеличивается (из-за того, что клиент добавляет дополнительные требования), сумма, которую вы платите, также увеличивается. Недостатком является то, что у вас нет четкой информации о том, сколько вам заплатят до конца проекта.
- Плата за квадратный метр. Это говорит само за себя, хотя в более крупных проектах это может обойтись клиенту очень дорого!
- Оплата почасовая. Это хорошая модель для небольших проектов, когда у вас есть хорошее представление об объеме проекта и о том, сколько времени вам потребуется для выполнения задачи. Тем не менее, дизайнеры интерьеров часто недооценивают, сколько времени займет выполнение задач, и часто занижают цену за свои дизайнерские работы при почасовой оплате.
Преимущества заключаются в том, что вы заранее знаете, сколько вам заплатят, и это простой способ определения цены. Недостатки заключаются в том, что клиенты могут продолжать добавлять задачи в ваш список дел, не корректируя размер оплаты. Убедитесь, что у вас есть четкий контракт, в котором указано, что они получают за деньги, и почасовая оплата за выполнение любой дополнительной работы.
Тем не менее, дизайнеры интерьеров часто недооценивают, сколько времени займет выполнение задач, и часто занижают цену за свои дизайнерские работы при почасовой оплате.Нужна дополнительная помощь?
Если вам нужна дополнительная помощь, присоединяйтесь к нашей бесплатной группе Facebook >здесь<.
Загрузите нашу бесплатную дорожную карту!
Узнайте, как стать успешным дизайнером интерьеров — от нуля до опытного владельца бизнеса и студии!
Как рассчитать стоимость дизайна с прозрачностью
Главная>Бизнес дизайна интерьера>
Как рассчитать стоимость дизайна с прозрачностью
Мелисса Галт пишет об одной из самых сложных частей вашей практики дизайна интерьера: разработке и расчете дизайна интерьера сборы
Установление и расчет платы за дизайн интерьера сегодня, возможно, является самой сложной частью развития вашей практики дизайна интерьера. Вы хотите быть честным по отношению к клиентам и прозрачным, в то же время вы хотите хорошо зарабатывать и иметь прибыльный бизнес, который вы любите.
Они не исключают друг друга.
На самом деле, когда вы знаете, как последовательно и легко рассчитывать свои гонорары за дизайн интерьера, и они прозрачны, чтобы ваш клиент сохранял свое доверие к вам, вы обнаружите, что у вас есть лучшие клиенты, более щедрые проекты и практика дизайна интерьера, которая выгодно, и вы можете гордиться этим.
В условиях современного рынка клиенты больше, чем когда-либо прежде, хотят контролировать расходы и избегать неожиданностей. Они также имеют беспрецедентный доступ как онлайн, так и оффлайн к товарам и материалам, которые раньше были исключительной собственностью дизайнера. Ставки, которыми я собираюсь поделиться здесь, защитят вашу прибыль и придадут вам уверенности, в то время как ваш клиент будет чувствовать себя комфортно, платя вам за вашу ценность четким и понятным способом.
Ваша обязанность — найти правильную ставку или комбинацию ставок, которая работает в вашей уникальной практике. Способы ведения бизнеса варьируются от штата к штату и от страны к стране.
Знание вашего рынка будет иметь большое значение для принятия наилучшего решения для вашего бизнеса.
#1 Фиксированная или фиксированная плата
Возможно, самая популярная из всех сборов за дизайн интерьера сегодня, фиксированная или фиксированная плата, также может быть самой сложной для расчета. В то время, когда вы предоставляете свой гонорар, вы часто не определили, потребуется ли клиенту много дополнительных рук и будет ли он нерешительным в отношении расширения масштабов и сроков проекта, или же он решителен, и все останется на своем пути. Вы всегда можете включить пункт в свое соглашение, чтобы защитить вас от таких неизвестных.
Определить наилучшую фиксированную или фиксированную плату часто бывает проще, если вы работаете в бизнесе несколько лет и можете предвидеть, что потребуется для проекта. Вы можете основывать его на часах, а затем добавить 15% или более буфера, чтобы защитить вас от непредвиденных перерасходов. Мне нравится предлагать фиксированную или фиксированную плату, которая должна быть оплачена в полном объеме по более низкой ставке, чем другой вариант оплаты, чтобы это стимулировало моего клиента платить авансом, а затем я действовал очень быстро, чтобы завершить проект.
Чаще всего вы увидите фиксированную или фиксированную плату за дизайн интерьера для онлайн-дизайна. Крупные розничные продавцы берут всего 69 долларов./комната, в то время как у нестандартных дизайнеров для онлайн-интерьеров, таких как легендарный Виндзор Смит, есть плата, начинающаяся с 1250 долларов за комнату (да, вы действительно получаете то, за что платите). также в паре с квадратными метрами.
#2 Плата за дизайн интерьера за квадратный фут (или метр)
Этот метод очень прост и хорошо работает, когда вы делаете значительное пространство, такое как большая комната, главная спальня или кухня хорошего размера. Используя диапазон от 10 до 17 долларов за квадратный фут, если вы снимаете комнату размером 15 × 20, ваша плата будет варьироваться от 3000 до 5100 долларов, в зависимости от того, использовали ли вы 10 или 17 долларов за квадратный фут.
Вы можете использовать это исключительно для дизайнерских услуг и добавить процент для покрытия всей выбранной и купленной мебели или вы можете включить процент для покрытия расходов на управление подрядчиками, если это ремонт или реконструкция.
Если, с другой стороны, вы делаете маленькую порошковую ванну, этот метод, вероятно, оставит вас короткими, потому что небольшие помещения часто требуют дополнительного творчества и могут занять больше времени. Если бы ванна была просто 6×8, ваш диапазон был бы от 480 до 816 долларов, и это вряд ли подойдет, если только это не клиент-сделай сам, и это только консалтинг.
#3 Процент от стоимости проекта
Лично мой любимый метод расчета стоимости дизайна интерьера — это процент от стоимости проекта. Это невероятно просто с точки зрения выставления счетов и включает в себя полную прозрачность, которую многие дизайнеры не хотят делать. Предоставьте клиенту смету проекта, включая мебель, приспособления, отделку, установку, подрядчиков и многое другое. Если вы беспокоитесь о том, что они разорвут его на части, вы можете установить минимальную стоимость проекта, чтобы гарантировать минимальную плату. Процент, который вы устанавливаете, идет сверх стоимости проекта, 30-45% обычно входят в плату за дизайн интерьера.
При выставлении счета за это можно запланировать платежи так, чтобы они совпадали с контрольными показателями конкретного проекта. Кроме того, мне нравится предоставлять моему клиенту копии счетов всех поставщиков (полная прозрачность), а затем мой счет, показывающий мой процент, добавленный для целей выставления счетов. Большинство дизайнерских фирм не хотят раскрывать свои источники. Я готов раскрыть свои, как только все будет заказано, поскольку я доказываю прозрачность, предоставляя свои счета при закрытии. Вы выбираете то, что работает для вас.
#4 Плата за дизайн интерьера только по розничным ценам
Несколько дизайнеров, с которыми я работаю, используют этот метод. В современном мире скидок все, даже на самых высоких уровнях, может быть сложно использовать. Вы должны работать с продуктом, который ваш клиент не может найти где-либо еще, чтобы вас не купили. И розничная торговля покрывает все ваше время проектирования, а также любые наценки, которые у вас есть на мебель.
Вы должны убедиться, что если ваш клиент выйдет в интернет, он не найдет ту же вещь дешевле; вот что делает этот метод сложным и почему немногие сегодня его используют.
Еще одно предостережение при использовании этого метода заключается в том, что вы можете продумать многое до того, как клиент решит совершить покупку, и если ваша единственная компенсация привязана к покупкам, вы можете быстро потерять деньги. Вы можете спроектировать всю комнату, а они решат купить только пару штук, а остальное сделают сами. Хотя в вашем письме-соглашении может быть указано иное, вы действительно будете спорить об этом с клиентом?
#5 Почасовая оплата дизайна интерьера
Это то, как многие начали использовать его, и многие до сих пор используют его. Цены варьируются в зависимости от города, штата, страны и уровня опыта. Начинающие дизайнеры часто начинают с 75-125 долларов, в то время как более опытные дизайнеры колеблются от 150-450 долларов в час. Это может быть сложно отследить, и если вы не оцените заранее, клиенты могут быть настоящим сюрпризом, сколько времени занимают определенные части процесса проектирования.
Как опытный дизайнер, я всегда мог оценить свои часы на комнату, а затем на проект и заявить, что я не буду превышать эту оценку без письменного согласия моего клиента. Это дает уверенность в том, что это не будет лишний час, а также ограничивает количество часов, которые нужно инвестировать.
#6 Плата за дизайн интерьера с использованием комбинированного метода
Дизайнер редко работает исключительно почасово, большинство почасовых ставок сочетается с процентом от проданных товаров в диапазоне от 25 до 35% сверх себестоимости. Или, в некоторых случаях, дизайнер делит свои торговые скидки со своим клиентом и не включает наценку. К сожалению, это иногда не раскрывается. Один дизайнер сказал мне, что она уверена, что ее клиенты знают о наценке в 25%, поэтому она ничего не сказала. Она также не использовала письмо-соглашение. (Соглашение защищает и вас, и вашего клиента и обеспечивает бесценную ясность.) Вы можете представить себе последствия, если ее клиенты узнают, а не «знают», как она думала.
Прозрачность имеет важное значение; честность вызывает доверие.
Многие дизайнеры используют комбинацию методов, описанных здесь. Хотя я сторонник максимизации отдачи от каждого проекта, имейте в виду, что чем сложнее вы его делаете, тем больше вероятность того, что ваш клиент будет чувствовать себя подавленным и не захочет соглашаться. Интернет и HGTV сильно повлияли на нашу индустрию дизайна. То, что работало в отношении комиссий всего 5 лет назад, часто приходится обновлять, чтобы отразить сегодняшние права потребителей и отсутствие торговой защиты и эксклюзивного доступа.
Сумма, которую вы берете, зависит не столько от вашего таланта и опыта, сколько от вашего положения, вашей уверенности и вашей способности завоевывать доверие и поддерживать его. Я работал с дизайнерами, которые были в бизнесе более 20 лет, и брали столько же, сколько новый дизайнер и дизайнеры, плохо знакомые с этой областью и готовые вмешаться по более установленной ставке.
Если вы считаете, что ваша практика дизайна интерьера выиграет от пересмотра расценок, свяжитесь со мной здесь.