Содержание
В Петербурге прошел Всероссийский пиар-саммит
28-29 июня в Петербурге пиарщики обсуждали возможности нишевого пиара на Петербургском Всероссийском пиар-саммите. Организаторами мероприятия выступили Союз пиарщиков России, основатель проекта #имиджвсе Жанна Чернякова и автор мастермайндов для пиарщиков PR-МАС Анастасия Демичева.
«Мы изначально хотели, чтобы наш саммит стал уникальной площадкой, во-первых, для предпринимателей и экспертов, которые смогут откровенно пиарить свои услуги, проекты и продукты, а также найти своих пиарщиков, — говорят организаторы, — во-вторых, для пиарщиков, которые смогут обсуждать проблемы сферы, находить решения, делиться опытом, сотрудничать и укреплять друг друга своими возможностями в работе с клиентами; в-третьих, для представителей СМИ и блогосферы, которые являются рабочим пиар-инструментом.
Справится с поставленной задачей было крайне сложно. Отдельное наше внимание мы уделили подбору максимально комфортной площадки. Мы остановили свой выбор на элегантном и просторном банкетном зале «Мария», который расположился в историческом центре парадного Петербурга, на третьем этаже отеля «Мария», по адресу: набережная реки Мойки, 26.
Богатые интерьеры, современные и технологичные решения, непосредственная близость к знаковым достопримечательностям города — здесь каждая деталь была призвана служить идеальным фоном для нашего уникального мероприятия.
Вести мероприятие мы пригласили бесподобную Екатерину Величкину, телеведущую, блогера-миллионника, многодетную маму и общественного деятеля.
Следующей составляющей успеха стал идеально подобранный спикерский состав. Обычно предприниматели находятся в бизнес-сообществе, у блогеров своя тусовка, а пиарщики коммуницируют с представителями СМИ, но мы смогли объединить представителей всех этих сфер, и результат превзошел все наши ожидания! Было создано множество партнерств и коллабораций между участниками и спикерами. Предприниматели и эксперты смогли найти своих пиарщиков, пиарщики обрели новых клиентов и обменялись опытом, а также обсудили особенности нишевого пиара.
Фокус секции «Бизнес» был задан модератором Еленой Бажан в сторону социального капитала, что другие участники с удовольствием поддержали. В частности, Лора Анч, создатель сети салонов «Вай Тай», презентовала свой проект «Добрые часы здоровья», предполагающий бесплатные услуги специалистов бьюти-индустрии для незащищенных слоев населения. Женщинам-предпринимателям было очень полезно выступление Ольги Ходаковской, президента Ассоциации женского бизнеса. Не остались незамеченными и инновации, в частности возможности искусственного интеллекта. Анжелика Матушкина и Наргиз Нойманн-Зандер погрузили участников Петербургского пиар-саммита в атмосферу новой реальности, которая уже наступила. Марина и Сергей Булавины затронули тему семейного финансового благополучия, а Марина Трифонова рассказала о своем Центре развития личности человека нового времени.
Выступление хедлайнера Владимира Мариновича на тему «Как пиар влияет на маржу» завершило секцию «Бизнес».
Не менее содержательными были секции «Блогинг», «СМИ» и «Пиар».
Председателем Союза пиарщиков России и нашим вторым хедлайнером Марией Тархановой был презентован новый эксклюзивный продукт-услуга, которую могут оказывать своим клиентам только пиарщики, являющиеся членами союза. Это услуга по оценке деловой репутации, именуемая «гудвил».
Второй день Петербургского пиар-саммита был посвящен культурной программе, которая порадовала участников своей глубиной и насыщенностью.
О том, когда состоится следующий Петербургский пиар-саммит, мы обязательно сообщим участникам нашего телеграмм-канала».
мероприятия
СМИ
пиар
Партнерские проекты,
саммит, Петербург
В Петербурге 28-29 июня пройдет Всероссийский ПИАР-САММИТ-2023
Пиарщики со всей России съедутся на Петербургский на Всероссийский ПИАР-САММИТ 28-29 июня. Они обсудят проблематику нишевого пиара.
28.06.2023
Партнерские проекты,
мероприятия, архитектура
Итоги форума «Место и люди»: нам удалось объединить людей и места
15. 06.2023
Партнерские проекты,
мероприятия, обучение
В «Точке кипения — ПромТехДизайн» на Садовой 24 апреля пройдет логистическая игра для студентов «ЛогистикУМ»
24 апреля на площадке «Точка кипения — ПромТехДизайн» состоится конкурс профессиональных компетенций в области логистики — логистическая игра «ЛогистикУМ». Это адаптированная версия реальной профессиональной деятельности будущих специалистов этой отрасли. Главная задача — организация эффективного взаимодействия с представителями предприятий и пополнение кадрового потенциала компаний-партнеров.
14.04.2023
5 цифровых стратегий продвижения продуктов среди дизайнеров интерьеров, которые действительно работают
Хуйбинь Ю
В сегодняшнюю цифровую эпоху, если вас нельзя найти в Интернете, значит, вы едва ли существуете. Это работает так же для продуктов, которые вы продвигаете. Наличие хорошего онлайн-представительства поможет вам привлечь аудиторию дизайнеров интерьеров 24/7 и увеличить продажи по всему миру с минимальными усилиями. Поэтому мы подобрали пять эффективных стратегий, чтобы дизайнеры и архитекторы заметили ваш бренд в Интернете.
1. Социальные сети
Если вы не жили в пещере, первое очевидно. Самый простой, быстрый и дешевый способ сделать это — создать учетные записи в социальных сетях. Убедитесь, что вас можно найти в «золотой четверке» SMM: Facebook, Twitter, LinkedIn и Google Plus. Если продукты, которые вы предлагаете, являются визуальными, Pinterest и Instagram также являются обязательными для вас.
Вот основные способы их использования для продвижения вашей продукции:
- Служба поддержки
Согласно отчетам, 68% клиентов, скорее всего, обратятся за поддержкой к компаниям через социальные сети… 2 из 3 клиентов, у которых возникли проблемы, будут искать вас в Facebook или Instagram. Используйте эти сети для немедленной поддержки и сохраняйте лояльность ваших клиентов к бренду. - Реклама
Социальные сети имеют мощные рекламные механизмы. Во многих из них, например, в Facebook и LinkedIn, вы можете нацелить свою рекламную кампанию на определенную демографическую группу аудитории. В других, таких как Instagram или Pinterest, вы рекламируетесь категорически. - Обновление новостей
Кроме того, социальные сети позволяют вам стать ближе к клиентам и информировать их о вашем бизнесе без какого-либо давления. Это отличный шанс напомнить клиентам о своем существовании и привлечь больше трафика.
Чтобы сократить усилия по управлению социальными сетями, попробуйте некоторые бесплатные SMM-агрегаторы, такие как Hootsuite, чтобы сократить время, необходимое для всего управления.
2. Сообщения в блогах
Еще одна хорошая идея для привлечения трафика — опубликовать сообщение в профессиональном блоге или группе. Это можно сделать несколькими способами:
- Оплата показа
Это самый быстрый и простой способ. Вы просто за это платите, а иногда статья может даже написаться сама собой. Недостатком этого является то, что действительно хорошие группы или страницы с большим количеством подписчиков могут стоить вам дорого, поэтому разумно управляйте своим бюджетом. - Сделайте так, чтобы ваш бренд выделялся на форумах или выставках
Если вы умеете устанавливать связи, этот путь для вас. Перед походом на мероприятие подготовьте пресс-релиз, который вы сможете раздать, чтобы блогеры могли легко писать о ваших продуктах без ошибок в общении. - Напишите сбалансированную публикацию в блоге
Соблюдение баланса между полезным контентом и маркетингом — обязательное условие публикации статьи. Это непросто, но когда вы освоите это, это может приносить вам трафик на годы. Вы можете либо запросить публикацию, либо опубликовать ее в группах на LinkedIn или Reddit. Но не переусердствуйте с самопубликацией, иначе там вас могут забанить.
Прочтите: 5 способов управления спецификациями FF&E и расходами на закупку (плюс шаблон FFE, который сэкономит ваше время)
3.
Ваш собственный веб-сайт
Самое лучшее в вашем собственном профессиональном сайте – это то, что вы можете адаптировать его внешний вид и информацию и услуги, которые он может предоставить посетителям, чтобы максимизировать свой бренд.
Просто создать веб-сайт недостаточно. Вам нужно много работать, чтобы его заметили, и есть два эффективных способа сделать это:
- SEO
Поисковая оптимизация (SEO) помогает облегчить чтение вашего сайта поисковыми системами. В результате ваш сайт появляется выше в результатах поиска. Существует ряд методов, которые SEO использует, чтобы убедить поисковые системы, такие как Google, в том, что ваш веб-сайт достаточно ценен, чтобы показываться выше, включая ссылки на другие уважаемые веб-сайты, ключевые слова, метатеги, правильную нарезку HTML и многое другое. Если вы здесь новичок, наймите специалиста для этих нужд. Если у вас ограниченный бюджет, начните со специальных SEO-приложений, которые с самого начала подскажут вам, что делать. - AdWords
Суть AdWords аналогична рекламе в социальных сетях. Вы устанавливаете свою целевую аудиторию и платите за клик или просмотр. Веб-сайты, на которых установлен модуль AdWords и которые соответствуют требованиям к аудитории, будут показывать вашу рекламу на своих страницах. Если вы сделаете это правильно, вы можете получить довольно хорошие результаты с этим.
4. Баннерная реклама
Стратегия баннерной рекламы похожа на AdWords. Единственная разница здесь в том, что вы платите напрямую за один сайт. Если вы хотите продвигать свои товары среди дизайнеров, попробуйте сотрудничать с профессиональными новостными сайтами, такими как Archdaily или Archinect.
Хотя рекламные баннеры отлично подходят для некоторых сфер бизнеса, их популярность и эффективность снизились за последние несколько лет. Один из самых больших недостатков баннерной рекламы заключается в том, что даже несмотря на то, что количество просмотров страницы довольно велико, это не обязательно означает, что это ваша целевая аудитория или они находятся в процессе поиска спецификации, когда сталкиваются с баннерной рекламой. Превращение этих посетителей в реальных клиентов становится еще более серьезной битвой. Размещение рекламы на профессиональных веб-сайтах будет стоить вам денег, поэтому это определенно вариант для компаний с большим маркетинговым бюджетом.
5. Нативная реклама
Лучший способ продвижения вашего бренда — использование нативной рекламы. Совместно интегрируя свой контент с веб-сайтами, которые предоставляют профессиональные услуги дизайнерам и архитекторам, ваш бренд может привлечь целевую аудиторию более эффективно, чем другие методы рекламной кампании. Этот тип продвижения замаскирован под естественный внешний вид и функции веб-сайта, чтобы привлечь пользователей и повысить ценность их опыта.
Например, Fohlio, интеллектуальная платформа спецификаций для дизайнеров интерьеров и архитектуры из более чем 60 стран, имеет несколько привлекательных элементов рекламной кампании. Он предлагает своим пользователям безупречную нативную рекламу и представляет спонсируемые продукты профессиональным архитекторам и дизайнерам интерьеров, пока они создают спецификацию. Это идеальный способ повысить рейтинг кликов и повысить продажи. Вот варианты, которые предлагает Fohlio.
Прочтите: 8 элементов незаменимой цифровой библиотеки материалов
Образец A
Когда пользователь добавляет тип продукта в свой список спецификаций, Fohlio автоматически показывает соответствующие продукты от поставщика и направляет трафик на его веб-сайт.
Образец B
Когда Пользователь редактирует спецификацию, отображаются ранее указанные продукты. Если поставщик распространяет одни и те же продукты, продавцу будет отправлен запрос цены от Пользователя. См. изображение ниже.
Образец C
Товары от спонсора отображаются как продукты, аналогичные ранее указанным пользователем продуктам, что генерирует запрос котировок для спонсоров.
Подход Native Ad поможет разумно расходовать маркетинговый бюджет и установить хорошие связи с дизайнерами со всего мира.
Надеемся, описанные выше стратегии оказались для вас полезными. Свяжитесь с нами здесь, если у вас есть дополнительные вопросы. Нам интересно услышать, какой метод продвижения вашего бренда среди дизайнеров вы считаете более эффективным? Поделитесь своим мнением в разделе комментариев ниже!
Узнайте, как:
- Экономьте дни работы с более быстрой спецификацией
- Создание общекорпоративных стандартов проектирования
- Автоматизировать и централизовать закупки
- Держите всю команду на одной странице
- Управление данными продукта
- Отслеживание бюджета по стоимости в режиме реального времени.
- Подготовка к оценке активов
Узнать больше
Опубликовано 10 сентября 2016 г.
Как работать с дизайнерами интерьеров
Подробнее об этом выпуске
В этом эпизоде Зак беседует с Николь Панко, директором по маркетингу и дизайну в Vetter Stone Company, которая подверглась масштабной цифровой модернизации, чтобы помочь улучшить свое присутствие, чтобы они могли быть в центре внимания дизайнеров интерьеров, помогая им увеличить свои продажи.
Зак Уильямс:
Если вы ориентируетесь на дизайнеров интерьеров, этот эпизод вам стоит послушать. Дизайнеры интерьеров постоянно меняют свои приемы и методы проектирования и то, что они пытаются сделать для своих клиентов. Но как производитель строительных материалов вы должны идти впереди и идти в ногу с происходящими изменениями, чтобы убедиться, что вы можете помочь им и быть частью спецификации, когда придет время продажи. В сегодняшнем выпуске мы представляем производителя, который претерпел масштабную цифровую модернизацию, чтобы помочь улучшить свое присутствие, чтобы они могли оставаться в курсе событий, чтобы быть в авангарде и в центре внимания дизайнеров интерьера, чтобы помочь им увеличить свои продажи. Это отличный эпизод и напоминание о том, как использовать цифровые технологии, если вы хотите привлечь эту аудиторию. Приступаем к эпизоду.
Голос за кадром:
Добро пожаловать в подкаст Smarter Building Materials Marketing Podcast, который поможет вам найти лучшие способы увеличить количество потенциальных клиентов, увеличить продажи и превзойти конкурентов. А вот и ваши ведущие, Зак Уильямс и Бет Поп-Николов.
Zach Williams:
Итак, добро пожаловать в Smarter Building Material Marketing, где мы считаем, что ваше присутствие в Интернете должно стать вашим лучшим продавцом. Я Зак Уильямс, и сегодня мы приготовили для вас отличное шоу. У нас есть Николь Панко, которая сегодня с Веттером Стоуном на шоу вместе с нами, и она собирается поговорить с нами об их маркетинге, о том, что они делают, и о том, как они смогли совершить скачок к цифровым технологиям и как они нацелены на разных игроков в канале. Но прежде чем я зайду слишком далеко, Николь, добро пожаловать на шоу.
Николь Панько:
Привет, спасибо, что пригласили меня.
Zach Williams:
Итак, Николь, для наших слушателей, почему бы вам не поделиться со всеми своим уникальным опытом и тем, как вы попали в это пространство и строительную продукцию.
Николь Панко:
Вообще-то, мой опыт связан с коммерческим дизайном интерьеров. Я занимался этим последние 13 лет, 13 с лишним лет, и мне это нравилось, но появилась возможность переключиться. Поэтому я подумал, что попробую и изменю ситуацию.
Зак Уильямс:
Итак, Николь, я очень рад поговорить с вами, потому что вы работаете дизайнером интерьеров. Когда вас пригласили на борт, вас попросили продать людям, подобным вам, или вы также ориентируетесь на других игроков в канале, например, скажем, на архитектора.
Николь Панко:
Да. Частью того, что их заинтриговало в привлечении меня на борт, был мой опыт работы в архитектурной сфере и переключение передач и маркетинга на тех, кем я формально был в дополнение к архитекторам и другим специалистам. Но мы также продаем домовладельцам, подрядчикам и каменщикам.
Зак Уильямс:
Итак, все, все в канале, вы продаете им.
Николь Панько:
Всем нужен камень.
Зак Уильямс:
И вы ориентируетесь как на бытовые, так и на коммерческие продукты?
Николь Панько:
Да, мы делаем все от простого камина в доме до полноценных коммерческих зданий, весь экстерьер или интерьер. Мы делаем все это.
Зак Уильямс:
Когда вас доставили на борт, вы упомянули, что находитесь там чуть больше года. Вам дали указание сказать: «Эй, мы должны перейти на цифровые технологии», или вы приняли решение сказать: «Эй, я знаю, что мы пытаемся нацелиться на всех этих разных игроков. Мы должны удвоить усилия и сосредоточиться на нашем онлайн-присутствии». Расскажите мне немного о принятии решения и о том, что заставило вас пересмотреть все онлайн для Веттера Стоуна.
Николь Панко:
Что ж, руководство знало, что они отстают в цифровом плане, и они действительно не занимались маркетингом. У них даже не было никого на этой должности. Итак, звезды сошлись, и я оказался в нужном месте в нужное время, мы завели разговор, и они, по сути, создали для меня должность, основываясь на моем опыте. Но они хотели создать новый веб-сайт, и они сделали первый шаг и привлекли бренд-агентство для создания веб-сайта. А потом они затормозили его и стали ждать, пока я запрыгну на борт и побегу с ним.
Зак Уильямс:
Отлично. Так что расскажи мне немного об этом процессе. Вы явно взялись за новый дизайн сайта. О каких вещах вы сказали в обсуждениях дизайна вашего веб-сайта: «Эй, у нас обязательно должны быть эти вещи, чтобы быть эффективными в маркетинге для дизайнеров интерьера».
Николь Панько:
Ну, во-первых, все было доступно онлайн. Предыдущий веб-сайт был довольно голым, всего несколько фотографий, которые, можно сказать, были сделаны непрофессионально, и на этом все. Итак, мы знали, что нам нужен образец формы запроса, форма, чтобы связаться с нами по общим вопросам, и нам нужна была эта галерея снимков красоты, которая привлечет ваше внимание. У нас даже не было истории и того, кто мы такие, и вот как мы работаем, и наши спецификации, и детали, и все такое прочее. Так что было довольно много закулисья и много информации, прежде чем этот веб-сайт заработал.
Зак Уильямс:
Впечатляет. Ага. Что мне кажется интересным, когда дело доходит до дизайна веб-сайта, это просто комментарий, потому что мы занимаемся веб-дизайном и разработкой для производителей продуктов, так это то, что часто это раскрывает области, о которых вы не думали с точки зрения контента, или вы говорите: «О, хорошо, теперь нам нужно собрать все наши спецификации. Нам нужно собрать этот контент. Нам нужна эта история», как вы упомянули о своем бизнесе. Было ли довольно сложно собрать все это, и смотрели ли вы на это через призму дизайнера интерьеров, говорящего: «Нет, я знаю, что дизайнер интерьеров хотел бы, чтобы эта информация была представлена таким образом». Вы защищали их интересы в этом процессе? Были ли какие-то трения или это было повсеместно, да, давайте возьмем директиву Николь.
Николь Панько:
Нет, абсолютно. В качестве спецификатора я использовал сайты многих других производителей ковров, плитки и даже краски. У всех все было под рукой. Гораздо проще зайти на веб-сайт, нажать на образцы цветов, которые вы хотите заказать, и они волшебным образом появятся на вашем столе.
Зак Уильямс:
Это мечта, да?
Николь Панько:
Да, точно. Таким образом, я знал, чего хочет конечный пользователь, и чем проще мы могли бы сделать его жизнь и чем больше информации мы могли бы иметь в их распоряжении, тем лучше для нас было бы.
Источник
Zach Williams:
Мне любопытно узнать, когда вы на самом деле занимались архитектурой, дизайном интерьеров, были ли производители, от которых вы держались бы подальше, потому что, честно говоря, их присутствие в Интернете было слишком сложным для использования? Я не прошу вас называть имена. Вам не нужно никого называть, но мне было бы любопытно узнать, если бы вы нашли продукт и подумали: «Вау», это может быть интересно, но это было действительно сложно с точки зрения онлайна. Повлияло ли это когда-либо на ваше решение относительно того, будете ли вы указывать их или нет?
Николь Панько:
Да, к сожалению, это произошло, потому что события развивались в таком быстром темпе, и все всегда должно было быть сделано вчера, и если я не мог получить информацию прямо сейчас, я собирался перейти к следующему продукту, который мог бы дать мне то, что мне было нужно в тот момент. Поэтому было очень важно, чтобы все было доступно на нашем сайте. И мы все еще работаем над этим тоже. Мы постоянно добавляем. У нас есть целая вторая фаза вещей, которые мы хотим добавить, и они все еще в работе.
Зак Уильямс:
Не могли бы вы рассказать, что это за вещи? Могу ли я спросить вас об этом, или это секрет?
Николь Панько:
Я не думаю, что это секрет, но просто есть целая страница вакансий, если люди хотят подать заявку, потому что мы постоянно ищем помощь на заводе и в карьере. Итак, наличие позиций, перечисленных там. Это то, над чем я сейчас работаю. Даже добавление дополнительной информации о спецификациях. На самом деле у нас будет еще больше цветов, которые мы собираемся распространять, запускать и запускать, а также постоянно добавлять фотографии. Наша Галерея проектов может быть намного больше, чем она есть, потому что у нас так много проектов, но мы просто не собрали фотографии. Так что это то, что мы будем постоянно развивать по мере завершения проектов.
Зак Уильямс:
Итак, когда я просматривал ваш сайт, у вас на самом деле есть пара различных возможностей для лидогенерации. Я думаю, что всегда важно думать о том, какое конечное действие вы хотите от пользователя. Так что, если это дизайнер интерьеров, вы хотите, чтобы они явно указали или выбрали ваш продукт, но вы также смотрите на то, какие опережающие индикаторы вы можете сделать, чтобы довести их до этой точки. Итак, у вас есть запрос на образец, например, здесь, на вашем сайте. Это одна из основных вещей, которые вы измеряете, или какие-то другие показатели, которые вы все измеряете, чтобы сказать: «Эй, наш сайт работает хорошо, или это действия, которые мы пытаемся добиться, и которые, как мы знаем, окажут прямое влияние на наш бизнес».
Николь Панко:
Ага. Этот образец формы запроса, а также аналогичный, просто свяжитесь с нами. С тех пор, как мы сделали это вживую, у нас было довольно много тяги от этого. Таким образом, все они генерируются и отправляются мне, а затем я рассылаю их торговому представителю на этой территории. Просто получить от них обратную связь и сказать: «Хорошо, когда это пришло, это привело к фактической продаже», и у нас был довольно хороший процент с этим. Да, большинство из них превращаются в рабочие места. Так что это был отличный способ отслеживать события.
Зак Уильямс:
С какими трудностями вы столкнулись с Николь? Ты пришел и фактически перевернул все с ног на голову. Можете ли вы поделиться с нами историей или просто небольшим пониманием того, на что был похож этот процесс для вас? С какими трудностями вы столкнулись? И причина, по которой я спрашиваю, заключается в том, что есть много разных производителей, которые слушают шоу, и они находятся в разных местах своего цифрового путешествия. Я хотел бы услышать с вашей точки зрения, каково это было для вас и какие проблемы вам пришлось преодолеть, чтобы достичь того, что вы есть, где ваш маркетинг и ваше присутствие определяются вашим присутствием в Интернете?
Николь Панко:
Что ж, я думаю, одна из самых сложных вещей, которые я бы сказал, как посторонний, это то, что Vetter Stone была такой маленькой семейной компанией, что многие сотрудники работали там очень долгое время, и они были очень твердо настроены на свои дела. Я очень быстро обнаружил, что существует внутренний жаргон и почти все имеет два или три названия. Приходя, не зная, что было очень сложно превратить все это в веб-сайт и заставить людей просто оттачивать одно имя для каждого продукта и просто сортировать годами разные, как я уже сказал, имена, шаблоны и жаргон. Поэтому мы немного реструктурировали категории продуктов и даже изменили некоторые названия. На самом деле, я думаю, что мы изменили все названия на шаблонах.
Николь Панко:
Мы изменили пару названий цветов, чтобы упростить их, и они доверились моему чутью. Когда мы вошли, я сказал: «Послушайте, зачем мы это делаем, если это версия здравого смысла, к которой склоняются люди, не знающие этого мира?» Имеет ли это смысл?
Зак Уильямс:
Да, в этом есть смысл. И теперь, когда у вас есть сайт в Интернете, это совершенно новая вещь. Это финиш? Мол, «О, наш сайт в сети. Мы закончили». Это действительно только начало, потому что теперь вам действительно нужно привлекать клиентов, верно?
Николь Панько:
Правильно.
Источник
Зак Уильямс:
Что вы все делаете с точки зрения цифрового маркетинга и привлечения клиентов, чтобы повысить осведомленность нужной аудитории в Интернете?
Николь Панко:
Сейчас мы работаем с фирмой цифрового маркетинга и проводим онлайн-кампанию. В настоящее время они контролируют наши социальные сети и размещают рекламу, а мы занимаемся SEO, SEM и рекламой с оплатой за клик. Все это было для меня совершенно новым миром, но я определенно многому научился в этом процессе. И каждый месяц мы садимся с ними, и они рассказывают нам о наших результатах за предыдущий месяц, например, вы увеличили количество подписчиков, у вас было столько-то платных кликов, столько людей посетили ваш сайт из поиска Google. Таким образом, у них есть много аналитики, которую они могут предоставить нам в конце каждого месяца. Так что было очень весело наблюдать за этим ростом.
Зак Уильямс:
Есть ли какие-то метрики или фрагменты данных, на которые вы все смотрите конкретно, вы типа, это большая метрическая точка, на которую мы хотим смотреть, по которой мы измеряем наш успех, или это несколько разных показателей?
Николь Панько:
Ну, в основном, если любое из этих лидов превращается в продажи, если они действительно превращаются в задания или спецификации. Немного сложно отследить это напрямую, не общаясь с торговым представителем, который выполняет эту работу. Так что это просто много общения, поиска и запоминания того, откуда взялись вещи, и следования им на всем протяжении.
Зак Уильямс:
Отлично. Итак, я думаю, вы упомянули минуту назад, что занимаетесь социальной рекламой. Мне действительно любопытно, почему социальная реклама, потому что многие люди думают, о, ну, моя аудитория не пользуется социальными сетями, или я не вижу в этом ценности и пользы. И мой ответ: чувак, если ты ориентируешься на сообщество архитектурных дизайнеров, тебе обязательно нужно быть в Instagram на 100%. Вы должны быть в социальных сетях, потому что именно там многие из них проводят свои исследования вдохновения. Вот где они находят новые продукты. Можете ли вы немного рассказать об этом, Николь, с вашей точки зрения как дизайнера интерьеров, а также человека, который сейчас работает в сфере производства, что вы видите конкретно в социальных сетях?
Николь Панко:
Да. Ну, как вы упомянули, большинство людей, занимающихся дизайном, находятся в сети. Они ищут вдохновения. Они ищут идеи. Они ищут что-то, что могло бы зажечь их следующий проект. Даже если они увидят что-то сейчас в Интернете и это натолкнет их на мысль, у них может не быть проекта для этого прямо сейчас, но когда-нибудь в ближайшем будущем такая возможность может представиться, и они такие: «О да, я помню, как видел эту картинку от Веттера Стоуна, и это именно то, что я ищу». И это просто приводит их к следующему этапу проектирования.
Зак Уильямс:
Умно, правда? На самом деле я искал или недавно разговаривал с другим производителем, и они поделились своим присутствием в социальных сетях и тем, как Instagram был жизненно важен для них, и растущими связями с дизайнерами интерьеров и архитекторами, потому что на самом деле много разговоров происходит в социальных сетях с этими разными типами аудитории. Вы тоже видите что-то подобное на своем конце? Вы видите, что люди на самом деле участвуют в разговоре с вами, когда вы публикуете сообщения в социальных сетях? Есть ли у вас какое-либо представление об этом, или в основном это происходит, когда они попадают на веб-сайт, может быть, они запросили образец или что-то в этом роде?
Николь Панко:
Нет, к нам приходит много людей, и на самом деле это было весело, потому что у нас было несколько проектов в Нью-Йорке. И когда я публикую о них, я много раз пытаюсь отметить, кто бы ни был разработчиком или архитектором. Однажды один архитектор из Нью-Йорка прокомментировал в личном сообщении: «Нам нравится Vetter Stone. Мы используем его все время. Он используется во многих проектах». И это была архитектура, которой у нас еще не было на нашем веб-сайте.
Зак Уильямс:
Ух ты.
Николь Панко:
И я зашел на их сайт и просмотрел их галерею, и это было похоже на выигрыш джекпота. Наш камень использовался во многих проектах, представленных на их веб-сайте. Так что это было сумасшествие, эффект домино налицо. Затем я связался с ними и их фотографом и купил права на эти изображения, и теперь они есть на нашем веб-сайте. Так что это своего рода забавный диалог.
Зак Уильямс:
Это действительно круто. Это один из тех случаев, когда вы почти так взволнованы, что хотите немедленно ответить. «Эй, если вы не возражаете, мы можем использовать эти ваши изображения», потому что их просто великое множество. Это действительно круто. Так что я хотел бы услышать, просто чтобы подвести итоги. Николь, какой совет вы бы дали любому производителю, который говорит: «Эй, я хочу улучшить свое цифровое присутствие, и дизайнеры интерьеров и архитекторы играют в этом большую роль». Какой совет вы бы им дали и даже рассказали бы о некоторых неправильных представлениях производителей о том, как продвигать свою продукцию для этих различных аудиторий?
Николь Панько:
Что ж, думаю, все дело в том, чтобы рассказать свою историю и построить отношения. Никто не хочет, чтобы его продали. Если у вас есть качественный продукт с действительно крутой историей, я очарован историей нашей компании. Он буквально создан природой. Он вырос прямо в земле. Нет двух одинаковых дюймов. Все настолько уникально и имеет такую крутую историю с каждой частью. Рассказывая эту историю, а затем показывая их визуально по-разному, ее можно использовать не только в традиционном смысле, в котором люди думают о камне, но и в очень современном смысле, и вы можете полностью играть со стилем.