Содержание
Цены на дизайн интерьера и разработку проекта
«Старт»
1700р/м2
1500р/м2
— Выезд дизайнера на объект
— Фотофиксация помещений
— Обмерный план с размерами
— План расстановки мебели и техники
— Художественный фото коллаж
— Эскизы — 3D визуализация
— Смета на отделочные работы
— Создание альбома — А3
— Электронная версия
Такой проект подойдет для бюджетного ремонта однокомнатной квартиры или студии. Заказывается для новостроек эконом класса, небольших квартир вторичного рынка.
* Пакет эконом, можно заказать в двух вариантах: с рабочими чертежами или с цветными 3D визуализациями интерьера.
получить консультацию
«Эскизный»
2800р/м2
2600р/м2
— Выезд дизайнера на объект
— Фотофиксация помещений
— Обмерный план с размерами
— План расстановки мебели и техники
— Художественный фото коллаж
— Эскизы — 3D визуализация
— План демонтажа перегородок
— План новых перегородок
— План сантехнических приборов
— План теплых полов
— План напольных покрытий
— План раскладки кафеля
— План потолков и карнизов
— План освещения и выключателей
— План электрических розеток
— План дверей и проемов
— Развертки санузлов с кафелем
— Развертки всех помещений
— Подборка материалов
— Подборка дверей и арок
— Смета на отделочные работы
— Создание альбома — А3
— Электронная версия
получить консультацию
«Оптима»
3600р/м2
3400р/м2
— Выезд дизайнера на объект
— Фотофиксация помещений
— Обмерный план с размерами
— План расстановки мебели и техники
— Художественный фото коллаж
— Эскизы — 3D визуализация
— План демонтажа перегородок
— План новых перегородок
— План сантехнических приборов
— План теплых полов
— План напольных покрытий
— План раскладки кафеля
— План потолков и карнизов
— План освещения и выключателей
— План электрических розеток
— План дверей и проемов
— Развертки санузлов с кафелем
— Развертки всех помещений
— Подборка материалов
— Подборка дверей и арок
— Подборка мебели и техники
— Подборка освещения и люстр
— Подборка бытовой техники
— Чертежи декоративных изделий
— Заказ отделочных материалов
— Смета на отделочные работы
— Создание альбома — А3
— Электронная версия
получить консультацию
«Премиум»
7000р/м2
6200р/м2
— Выезд дизайнера на объект
— Фотофиксация помещений
— Обмерный план с размерами
— План расстановки мебели и техники
— Художественный фото коллаж
— Эскизы — 3D визуализация
— План демонтажа перегородок
— План новых перегородок
— План сантехнических приборов
— План теплых полов
— План напольных покрытий
— План раскладки кафеля
— План потолков и карнизов
— План освещения и выключателей
— План электрических розеток
— План дверей и проемов
— Развертки санузлов с кафелем
— Развертки всех помещений
— Подборка материалов
— Подборка дверей и арок
— Подборка мебели и техники
— Подборка штор и карнизов
— Подборка освещения и люстр
— Подборка бытовой техники
— Чертежи заказных изделий
— Заказ материалов
— Сопровождение ремонта
— Декорирование интерьера
— Смета на отделочные работы
— Создание яркого альбома — А3
— Электронная версия
получить консультацию
Исследование цен на дизайн-проекты у дизайнеров интерьера
Очень низкая или высокая цена может привлечь клиента в случае, если он понимает, за счет каких параметров установленная именно такая цена.
| Город | Стоимость, р. |
| Москва | 2500 |
| Санкт-Петербург | 2400 |
| Сочи | 1800 |
| Екатеринбург | 1500 |
| Краснодар | 1400 |
| Ростов-на-Дону | 1400 |
| Новосибирск | 1300 |
| Казань | 1300 |
| Нижний Новгород | 1000 |
| Самара | 1000 |
Рассчитайте точную стоимость ремонта на онлайн-калькуляторе
и бесплатно получите подробную смету на ремонт
Рассчитать
Максимальное количество предложений находится в диапазоне +-20%. Если средняя цена по Москве 2500 р., то большинство предложений находятся в диапазоне от 2000 р. до 3000 р.
Обычно стоимость дизайн-проекта в Москве формируется в зависимости от количества квадратных метров. Даже если в квартире всего 1 комната, но большая площадь, придется заплатить увесистую сумму.
Намного выгоднее пользоваться услугами студий, которые берут в расчет количество помещений, а не кв. м, как это делает сервис Rerooms. Команда профессионалов разработает технический и эскизный проект по фиксированной цене для однокомнатной, двухкомнатной, трехкомнатной квартиры, студии, загородного дома или таунхауса.
Помимо количества помещений или площади на стоимость влияет вид проекта и заказанные дополнительные услуги. Дешевле обойдется базовый пакет, содержащий планы, чертежи и набор эскизов. Если дополнительно заказать 3D визуализацию, комплектацию, авторское сопровождение и другие услуги, соответственно нужно рассчитывать на большую сумму.
И, напротив, на стоимость проекта не должны влиять следующие факторы:
Дизайнеры студии Rerooms займутся разработкой проекта для комнаты, квартиры или частного дома по фиксированной цене, которая ниже средней на рынке дизайна интерьера в Москве.
Также на сайте компании можно заказать капитальный ремонт под ключ. Работа будет выполнена качественно точно в срок.
В пакет услуг по указанной стоимости входит разработка дизайн-проекта, в том числе разработка 2-3 вариантов, 3D-визуализация, пакет чертежей (План верхней и нижней, Обмерный план, Строительный план, +-План и развертки санузла, кухни, План размещения объектов дизайна, План полов, план потолков), Спецификации и сметы.
На 46% сайтов дизайн-студий не указаны цены. Как правило, это связано с отсутствием стандартных расценок. Наличие цен на сайте относится к фактору доверия и производит положительное впечатление на посетителя. Наличие цен также является фактором ранжирования сайта в поисковой системе по коммерческим запросам.
По эффективности привлечения клиентов web-сайт является вторым после сарафанного радио. Он позволяет клиенту ознакомиться с услугами, портфолио, узнать больше о самой студии или дизайнере.
Сайт входит в систему взаимодействия с клиентом. Клиент может перейти на сайт, увидев работы дизайнера в Instagram, найдя студию в Google или на Houzz и других ресурсах.
Но именно сайт дает максимум ответов на возникшие вопросы. На сайте проще спровоцировать клиента на заявку или обратный звонок.
Основным источником трафика на сайт, 46% от общего трафика, являются поисковые системы (Yandex, Google). Социальные сети занимают 14%, а реклама — 6%, хотя на рынке ритейла предметов интерьера эта цифра более 45%.
26% — прямые заходы, случаи, когда человек вбивает адрес сайта в поисковую строку.
По количеству переходов с социальной сети на сайт лидирует Youtube, на втором месте стоит Pinterest. Если рассматривать количество конверсий в виде заявки или обратного звонка, социальные сети в общем имеют схожую конверсию, кроме Pinterest (данных по этой соцсети нет в открытом доступе). С Instagram и ВКонтакте идет одинаковое количество трафика, но надо учитывать что в этих каналах можно получать «лиды» без перехода на сайт.
В заключение хотелось бы отметить, что на рынке дизайн-студий интерьера сильно недооценены SEO-продвижение, контекстная реклама и таргетинговая реклама в социальных сетях.
Особенно это заметно в городах-миллионниках. В противоположность этому, социальные сети перенасыщены похожими друг на друга пабликами, вследствие чего конкуренция в соцсетях значительно выше, чем в других интернет-источниках трафика.
Скачать результаты исследования.
Авторы исследования:
- Павел Чудаев, стратег
- Лина Девон, маркетолог
- Digital-агентство Artarea
Источник: designbd.ru
Сколько на самом деле стоит дизайнер интерьера?
Две недели назад я поделился 5 мифами о дизайне интерьера, в том числе одним мифом о стоимости дизайна интерьера. (Нет, это не только для богатых!)
Итак, давайте поговорим о главном вопросе: сколько на самом деле стоит дизайн интерьера?
Если бы это был простой ответ, вы, вероятно, не читали бы этот пост. На самом деле плата за проектирование зависит от МНОГИХ (многих, многих) факторов.
Стремясь дать вам 100% прозрачность, я делюсь всем этим…
- Варианты дизайна для различных ценовых категорий
- Почасовая оплата по сравнению с фиксированной оплатой
- Факторы, влияющие на установление фиксированной платы
- Номера по типу проекта
Вы можете добавить этот пост в закладки — здесь есть ТОННА ценной информации.
Ты готов?
Часть 1: Действительно ли плата за дизайн интерьера
высока?
То есть, то нет. Во-первых, стоит упомянуть, что большинство дизайнеров предлагают ряд услуг, которые могут направить вас на правильный путь, если дизайн с полным спектром услуг (самые большие инвестиции) вам не подходит.
Однако, если вы готовы инвестировать в свой дом, дизайн интерьера может сэкономить вам деньги в долгосрочной перспективе. Я воспользуюсь той же аналогией, что и в предыдущем посте, потому что она хороша…
Дизайн интерьера — это профессиональная услуга, аналогичная найму адвоката или бухгалтера. Вы, конечно, можете защищать себя в суде или сами платить налоги, но шансы на успех в 100 раз выше, если вы наймете профессионала, чтобы обеспечить наилучший результат.
Я не могу передать вам, сколько раз я захожу в дом и нахожу мебель, которая не подходит должным образом, имеет неправильный размер или создает отсутствие единства в доме. Эта мебель часто передается или дарится, когда домовладелец осознает потенциал комнаты при правильном дизайне.
Это дорогостоящие ошибки, которые в противном случае могли бы быть вложены в профессионала-дизайнера, чтобы сделать это правильно с первого раза — и , чтобы получить тот законченный вид, который очень немногие люди могут сделать самостоятельно.
Часть 2: Есть
лучший способ инвестировать в наши дома
Позвольте мне ненадолго отвлечься…
Большинство из нас тратит несколько сотен тысяч долларов (или миллионы во многих областях) для покупки наших домов. Мы определяем, какие дома находятся в нашем «ценовом диапазоне», но никогда не учитываем ВНУТРИ дома — что дом должен хорошо функционировать для нашей семьи и отражать наш личный стиль.
Чаще всего люди вкладывают большую часть своих денег в устройство своего дома. Они не считают мебель должным образом, а затем двигаются в течение 15+ лет, делая небольшие покупки самостоятельно и стремясь «доделать» ее. (Будущий пост о бюджете на мебель!)
Хотя это, безусловно, вариант, я думаю, что лучший способ действительно НАСЛАЖДАТЬСЯ своим домом, пока вы живете в нем, — это учесть стоимость внутренней отделки (и стоимость внутренней отделки).
профессиональный дизайнер, если хотите) на момент покупки дома.
Конечно, мало кто может въехать в дом и не привезти из старого дома ни одной вещицы, но было бы неплохо знать, какие из них работают, могут быть использованы повторно, а от каких каждый раз замирает сердце вы смотрите на них в вашем новом доме? (Кто хочет так жить?)
С таким количеством вариантов продажи мебели, как Craigslist, Chairish и т. д., я всегда рекомендую нашим клиентам продавать мебель, которая просто не работает, а затем инвестировать эти деньги в куски, которые будут. (P.s. Вы можете скачать наш планировщик проектов дизайна интерьера здесь, чтобы ознакомиться с некоторыми типичными уровнями инвестиций.)
Ладно, без мыльницы… но я заставил тебя задуматься, не так ли? 😉
Часть 3: Сколько стоит
нанять дизайнера интерьера?
Это сложный вопрос, так как существует очень много переменных. Краткий ответ: дизайнеры будут взимать плату за свой опыт либо почасово, либо по проекту, и плата может варьироваться от нескольких сотен долларов до десятков тысяч долларов и более в зависимости от масштаба вашего проекта.
Это ДОВОЛЕННЫЙ диапазон (и не включает ваши инвестиции в мебель), так что давайте углубимся в это.
Почасовые ставки профессиональных дизайнеров интерьеров обычно варьируются от 100 до 275 долларов в час. Вы обнаружите, что новые дизайнеры в этой области (которые могут быть невероятно талантливыми) берут меньше в час, поскольку они пытаются создать сеть клиентов и рефералов.
Более авторитетные (и востребованные) дизайнеры берут больше в час, однако их опыт позволяет им быть более эффективными.
Когда дело доходит до фиксированной оплаты, большинство новых дизайнеров не имеют опыта, чтобы определить правильную фиксированную плату за дизайн и обычно взимают почасовую оплату. (В первый раз, когда я попытался взимать фиксированную плату, прежде чем понял все, что мне нужно было отчитаться… скажем так, я потерял свою рубашку.)
Теперь, имея за спиной 8-летний опыт и отслеживание, мы взимаем за наши проекты фиксированную плату за дизайн. Я считаю, что это лучший подход для моей компании, главным образом потому, что клиенты знают, чего ожидать.
Они не беспокоятся о том, что мы «забегаем по часам» или получаем счета за время, которого они не ожидали.
Я большой сторонник управления ожиданиями. Если клиент знает, что это — это то, сколько стоит получить эти конкретные результаты, тогда мы все на одной волне и можем двигаться вперед в создании отличных проектов.
Какой бы ни была их структура ценообразования, если вы решите работать с дизайнером, я думаю, важно найти того, кто заранее возлагает на вас свои надежды.
Часть 4: Как определяется стоимость дизайна
?
Не могу говорить за всех дизайнеров, но имея друзей дизайнеров по всей стране, могу сказать, что большинство разрабатывают свои платы исходя из каких-то критериев, ну или по крайней мере должны!
Некоторые делают это на основе квадратных метров дома (хотя этот метод становится менее распространенным), некоторые делают это на основе графика оплаты за комнату, некоторые даже делают это на основе процента ваших инвестиций в мебель.
Другие (например, мы) устанавливают нашу плату за проектирование на основе предполагаемого количества часов проектирования, ожидаемых для проекта.
Поскольку каждый проект уникален, мы обнаружили, что это единственный способ определить соответствующую плату. Так много всего происходит за кулисами. Хотите верьте, хотите нет, но только 20% выбирают «красивые вещи». Остальные 80% идут на технические чертежи, управление проектами и выполнение закулисных задач.
Итак, сейчас вы, вероятно, скажете: «Это здорово, Жанель, но сколько на самом деле стоит нанять дизайнера интерьера?»
Лол. Короткий ответ заключается в том, что это зависит. Это зависит от…
- Это проектирование полного цикла или консультации? Дизайн с полным спектром услуг дает наилучшие конечные результаты, но это больше инвестиции в дизайн. Консультации дают вам руководство, но требуют, чтобы вы сделали всю тяжелую работу… фигурально и буквально.
- Какой уровень строительства задействован? Работа с торговцами, выбор материалов и создание сантехнических и электрических планов занимает больше времени, чем выбор мебели для столовой.
- Какой уровень управления проектом необходим? Является ли это проектом только для дизайна, где ваш дизайнер будет делать выбор и передавать его вам, чтобы вы могли заказать, отследить, получить элементы и установить их самостоятельно? (Вот тут дизайн с полным спектром услуг на вес золота! Еще один пост на эту тему будет в будущем.)
- Насколько хорошо вы умеете принимать решения? Вам нужно просмотреть несколько вариантов, просто чтобы убедиться, что первый вариант, который показал вам дизайнер, был лучшим? Время — деньги, мой друг.
Теперь, когда вы увидели миллион переменных, влияющих на плату за дизайн, давайте поговорим о цифрах.
Вариативность… как великолепная столешница…
Часть 5: Возможный дизайн
Сервис Инвестиции, по проектам консультация по дизайну (обычно 1-2 часа), которая стоит от 300 до 600 долларов, плюс-минус.
Некоторые дизайнеры также предлагают более крупные блоки времени на разработку, например «Дизайнер на один день».
Здесь вы целый день работаете бок о бок с дизайнером, вместе принимая решения и делая выбор, а затем самостоятельно управляете реализацией дизайна. Это отличный вариант, если вам нужно больше, чем одна консультация, но дизайн полного обслуживания выходит за рамки вашего бюджета.
Примечание. Если дизайнер не берет плату за консультацию — будьте осторожны с тем, что вы получите. Они вряд ли будут делиться идеями и, как правило, молчат, пока не заключат с вами контракт.
Хотя отдельная консультация не является услугой, которую мы в настоящее время предлагаем, все наши дизайн-проекты с полным спектром услуг начинаются с консультации в качестве отправной точки. Вы можете прочитать здесь для получения дополнительной информации о наших текущих дизайнерских предложениях.
Дизайн с полным спектром услуг: номера
С точки зрения дизайна с полным спектром услуг стоимость профессионального дизайнера обычно составляет тысячи долларов за номер — опять же, в зависимости от того, что задействовано.
Для пространств, которые не имеют большой конструкции и состоят в основном из мебели, драпировок и произведений искусства, плата за полный дизайн услуг обычно составляет от 5 000 до 10 000 долларов США.
Большие комнаты, требующие большого количества мебели, требуют больше времени для проектирования и, следовательно, требуют более высокой платы.
Помните, что это диапазон, и некоторые дизайнеры выберут любую его сторону в зависимости от своего опыта и бизнес-модели.
Дизайн полного обслуживания: дома целиком
Целые дома (и новые постройки), как вы понимаете, требуют гораздо более значительных инвестиций в проектирование. На это также влияет множество факторов…
Будет ли дизайнер выбирать все твердые материалы (например, плитку, напольное покрытие, облицовку, поручни, дверные ручки и т. д.) по всему дому? Или их услуги будут сосредоточены на более мягких компонентах?
Плата за проектирование всего дома с полным спектром услуг (опять же, не включая мебель), вероятно, начнется с 30 000 долларов США и будет увеличиваться в зависимости от размера и масштаба — инвестиции, которые того стоят, чтобы обеспечить ваш новый дом, в котором вы будете проводить много, много лет это место, которое вы любите.
(Для сравнения: вы можете и глазом не моргнуть, потратив 30 000 долларов на новую машину… но на это вы тратите лишь часть своего времени!)
Опять же, если вам нужен полный комплекс услуг, Я рекомендую проконсультироваться с дизайнером в начале покупки дома (или новой постройки), чтобы понять, какой бюджет вы хотите выделить на оплату дизайна, мебели и как учесть их в общих инвестициях. Прочтите мой момент из мыльницы во второй части выше, если вы его пропустили!
Наконец, как я упоминал выше, эти цифры не включают стоимость мебели для вашего проекта. Многие дизайнерские фирмы, в том числе Blakely, имеют минимальный бюджет на мебель, который должен быть выполнен (наш минимальный бюджет на мебель составляет 50 000 долларов). Это может показаться большим, но в среднем наши гостиные стоят 35 000 долларов и выше, если учесть всю высококачественную мебель, оконные покрытия, ковры, предметы искусства, осветительные приборы и аксессуары. Я рекомендую прочитать этот пост в блоге о стоимости меблировки вашего дома с дизайнером интерьера!
Прежде чем я закончу, я настоятельно рекомендую вам загрузить наш планировщик проектов дизайна интерьера.
Там есть рабочий лист бюджета, который мы создали, используя цифры и данные, которые мы видим каждый день с нашими клиентами — идеально подходит для получения приблизительной оценки ваших потенциальных инвестиций.
Я снова вернусь сюда через две недели, а пока дайте нам знать, если у вас возникнут какие-либо вопросы по поводу этого процесса. Это может быть не для слабонервных, но это изменит вашу жизнь… к лучшему.
Xoxo,
Дизайнеры интерьеров, правильно ли вы берете плату за свой бизнес?
Если вы похожи на большинство дизайнеров, вы, скорее всего, немногословны в отношении ваших гонораров за дизайн и того, как вы взимаете плату с клиентов. Но это тема, интересная всему сообществу. Возьмем это от Кейты Тернер, одноименного президента и креативного директора нью-йоркской дизайнерской фирмы, которая признает: «Это вопрос на миллион долларов для очень многих дизайнеров. Эта тема постоянно всплывает в разговорах». Большинство дизайнеров, как правило, используют следующие распространенные стратегии взимания платы: платный подход, почасовая оплата, наценка на продукт или какой-либо гибридный метод.
Как решить, какая стратегия лучше? AD PRO проконсультировалась с множеством дизайнеров и наняла семерых, чтобы они поделились с нами своими стратегиями зарядки. Мы также пригласили бизнес-эксперта для обсуждения этой темы. Посмотрите, какие методы работают лучше всего, и узнайте, могут ли эти стратегии зарядки работать для вас.
Шон Лоу, основатель и президент The Business of Being Creative, компании, специализирующейся на предоставлении практических советов по бизнесу профессионалам в творческих областях, рекомендует взимать плату сверху вниз, а , а не снизу вверх. Вместо того, чтобы определять почасовую оплату или комиссию, а затем выяснять, сколько вы можете заработать на их основе, Лоу советует: во-первых, решить, сколько денег вы хотите заработать; затем выяснить, сколько вы хотите работать; а затем основывать структуру вознаграждения на этих двух соображениях.
«Первое, что вам нужно сделать, это выяснить, сколько вы хотите зарабатывать, а затем вернуться к этому», — говорит Лоу.
«Найти правильную цену для проекта легко, потому что она основана на том, что вам нужно. Но вы можете получить его? Сегодняшняя цена более чем когда-либо должна отражать разницу в ценности, которую вы предлагаете».
И как только дизайнеры выяснят, что они хотят сделать и сколько они хотят работать, они могут решить, какая стратегия зарядки им подходит, чтобы получить это число, основываясь на как они работают. Например, известный дизайнер, который запускает проект за четыре месяца (в то время как другим может потребоваться восемь), может взимать авансовую плату за дизайн плюс наценку на продукт. Другой дизайнер, который проводит месяцы, регулярно работая с клиентом, может предпочесть взимать плату за свое время по часам. Часто у молодых или более зеленых дизайнеров может не хватить уверенности, чтобы просто потребовать плату за дизайн авансом, поэтому они выбирают почасовую оплату и, в конце концов, иногда продают себя подешевле.
«Я думаю, что многие дизайнеры боятся брать прямую комиссию. Это зависит от уровня вашего дизайнера», — говорит дизайнер New York AD100 Висенте Вольф. «Дизайнер высокого класса будет работать за фиксированную плату, платить за дизайн, может быть, почасово, если он делает покупки, а затем комиссионные. Я думаю, что дизайнеры более низкого уровня берут почасовую оплату. Может быть, они боятся попросить слишком много».
Вольф объясняет, что предпочитает простой и понятный способ выставления счетов. «Мы взимаем плату за дизайн, когда начинаем работу, которая рассчитывается в соответствии с бюджетом и масштабом работы. Затем мы взимаем комиссию в размере 35 процентов от оптовой цены на все товары. Мы не берем время. Мы не берем комиссию и время», — говорит он, добавляя, что клиенты не обязательно довольны таким подходом. «Клиенты могут подумать: «О, они завышают цену за часы». Но на самом деле девять из 10 моих знакомых, которые берут такую плату, занижают счета».
Вольф продолжает: «Иногда клиенты определенного типа говорят: «Ну, разве вы не собираетесь покупать более дорогие вещи, чтобы получить больше комиссионных?» И я всегда отвечаю им, что нет, потому что мы разрабатываем проект в рамках определенного бюджета, который дает нам клиент.
Это сводится к честности дизайнера, с которым вы работаете. А если у вас есть вопросы о честности дизайнера, то какого черта вы с ним работаете?»
Фрэнк Понтерио, руководитель своей чикагской фирмы по дизайну интерьеров, основывает свою модель выставления счетов на объем проекта и клиента. Один подход, который он использует, представляет собой гибрид почасовой оплаты и наценки, а другой — модель, основанную на прямой оплате. В случае последнего, говорит он, «объем работы и результаты должны быть очень четко определены и поняты. Если все аспекты проекта очень ясны, а команда имеет высочайший уровень, то это может быть прекрасным методом как для вас, так и для вашего клиента». Он добавляет: «Я обнаружил, что это наиболее эффективно во втором или третьем проекте с клиентом, когда доверие к нам как к фирме уже есть. Вы можете в основном определить свои гонорары и стоимость продукта по предыдущим проектам, которые вы сделали с ними ».
Мередит Херон, одноименный директор дизайнерской фирмы в Торонто, обсуждает, как она взимает плату, основанную на процентах от общего бюджета, как подрядчик.
«Для проекта стоимостью менее 150 000 долларов мой гонорар составляет 25 процентов от общего бюджета. По мере увеличения бюджета с шагом от 100 000 до 200 000 долларов процентное значение падает. Как только мы дойдем до 1 миллиона долларов, моя комиссия составит 15 процентов и перестанет падать», — объясняет она, добавляя, что верит в полную прозрачность со своими клиентами. «Мы начинаем с того, что собираем 10 процентов, которые должны быть сохранены, чтобы мы могли действительно проработать объем и бюджет. Как только это определено, мы собираем еще 40 процентов. Когда мы готовы заказать продукт, мы выставляем счет еще на 40 процентов, поэтому, прежде чем что-либо будет заказано, у нас должно быть примерно 9 процентов.0 процентов от нашей комиссии. Мы собираем оставшиеся 10 процентов, прежде чем доставить и установить».
Она продолжает: «Почти всегда масштабы увеличиваются, и наша задолженность по оплате растет после установки, поскольку надстройки неизбежно появляются. Мы собираем это снова во время заказа.
Этот метод гарантирует, что наши учетные записи актуальны, и мы не отстаем от восьмерки в проекте».
Герон подсчитала, что в любом проекте ее общая прибыль должна составлять не менее 42 процентов бюджета, чтобы быть прибыльной, число, которое «трудно получить, когда в дне-неделе-месяце не так много времени». и у вас есть ограничение на то, что вы можете выставить физически». Не являясь поклонником почасовой оплаты («Я потеряла годы своей жизни, записывая и подсчитывая почасовую оплату»), она говорит, что «со структурой оплаты, основанной на процентах, я всегда защищена».
Бонни Дж. Стивс, директор BJS-Assoc. Дизайн интерьера в Нью-Йорке считает, что вести прибыльный бизнес сложнее, чем кажется. «Существует ли идеальная структура биллинга?» она полагает. «Нет! Но я обнаружил, что гибкость является ключом к работе хорошо смазанной и прибыльной машины. Сочетание почасовой оплаты и наценки на продукт дает вам больше возможностей».
Структура оплаты у нее поэтапная, как и у Херон, и Стивс считает, что, используя «эту модель, вы не склонны раздавать свои услуги бесплатно.
Первый этап построен на плате за проектирование, состоящей из ряда факторов: технического задания (SOW), размера, масштаба и ожидаемого количества часов для выполнения SOW. Указав расчетное количество часов в контракте, вы можете скорректировать счет по мере необходимости. Если SOW изменяется и часы превышены, структура оплаты становится фиксированной почасовой. Это защитит вас, если проект увеличится в размерах, масштабах и масштабах, а ваши гонорары вырастут до истинного размера проекта», — говорит она.
Но Лоу прямо опровергает заявление Стива об изменении структуры оплаты на почасовую. «Использование почасовой оплаты на случай задержек — это действительно плохая стратегия — на самом деле она ужасна, как и самая худшая стратегия, которую только можно придумать, потому что это всегда будет неправильное число». Он утверждает, что проблема сводится к часовой усталости и тому факту, что у дизайнеров больше нет времени, чтобы заработать столько денег, сколько им нужно, исходя из их первоначальной оценки.
Стивс продолжает объяснять свой подход: «После начальной фазы следует закупка и управление проектом. Принято взимать процент с покупки для руководства, который покрывает время, затраченное на заключительные этапы проекта, в то время как вы можете существенно сэкономить на покупках», — говорит она. «Ключ к признанию вашей ценности — убедиться, что клиент ценит ваш опыт и понимает ценность, которую вы привносите в проект».
Дизайнер из Нью-Йорка Джош Грин взимает более высокую фиксированную плату с 10-процентной комиссией за все, что проходит через его офис. «Я делаю это, потому что обнаружил, что клиенты устают, когда все, что вы им отправляете, имеет 30-40-процентную комиссию сверх того, что уже дорого», — говорит он. «Кроме того, учитывая, что мы используем множество продуктов, от заказных до купленных в магазине, клиенты не любят, когда им взимают дополнительную плату за товары, которые они могут купить. Поэтому я считаю, что более высокая фиксированная плата, распределенная по ходу проекта, облегчает управление».
Президент ASID New York Metro Ким Радович из Kim Radovich Interiors и Kim E. Courtney Home описывает свой комбинированный подход. «Я беру плату за дизайн, которая предоставляет клиенту полный план с бюджетом, чертежами и рекомендациями по мебели, отделке, тканям и так далее. Затем я беру почасовую оплату за все, что сверх того, что включено в плату за дизайн. И я продаю продукт на 20 процентов ниже розничной или по цене плюс, в зависимости от продукта». Она утверждает, что ее структура взимания платы проста, поэтому клиенты всегда могут знать, на что они тратят деньги.
Дизайнер Тернер объясняет, что ее счет варьируется в зависимости от объема работ, размера, масштаба проекта и от того, является ли он жилым или контрактным. «Для крупномасштабных проектов с полным спектром услуг мы обычно предлагаем фиксированную плату в зависимости от запланированных часов. Мы собираем первоначальный гонорар перед началом любого проекта, а дополнительные авансовые платежи запрашиваются в соответствии с общими этапами проекта», — объясняет она.
«Мы взимаем почасовую плату за консультации, небольшие проекты и любые дополнительные схемы проектирования или изменения, необходимые после утверждения клиентом. Наряду с другими нашими методами взимания платы мы используем процент «затраты плюс» или «чистая стоимость плюс» для всех заказов поставщиков продуктов и услуг, когда нам необходимо подготовить, координировать, выполнять и/или рассматривать предложения и заказы на покупку».
Тернер признается, что ее фирма в настоящее время пересматривает структуру вознаграждения. «Мы сравниваем преимущества перехода на ежемесячную фиксированную плату или модель почасовой оплаты с выставлением счетов раз в два месяца или раз в месяц», — говорит она. «Кроме того, мы серьезно пересматриваем способы выставления счетов за время, затраченное на управление нашими проектами. Для большей согласованности выставления счетов и финансового благополучия нашего бизнеса мы оцениваем, является ли сейчас лучшей стратегией взимание процента от затрат на строительство или внедрение почасовой оплаты ».