Дизайн интерьеров продающий текст: современная школа дизайна интерьера и архитектуры — студия дизайна Станислава Орехова

5 примеров лендингов по ландшафтному дизайну и дизайну интерьера

Уже никого нельзя удивить лендингами по ланшафтному дизайну и дизайну интерьера. Сейчас эта ниша достаточно конкурентная, и поэтому качество “упаковки” растет с каждым днем. Почему этих лендингов много? Ответ довольно прост — каждый из нас хочет обустроить свое жилище, внести в него тепло и уют. Услуга востребована, и чтобы выделиться на рынке, приходится выделяться на фоне конкурентов. Оформление такой целевой страницы обязано быть на высоте, ведь этим Вы показываете потенциальному клиенту профессионализм и знание своего дела. Вы можете заказать лендинг в агентстве интернет-маркетинга RetsCorp. Сделаем, как для себя! Также важную роль играют продающие триггеры, о которых мы тоже поговорим в этой статье.

Для создания удачного лендинга, мы подготовили парочку секретов, о которых Вы сейчас узнаете.

Секрет №1

Структурируйте информацию в формате: заголовок, иконка, описание

Пример удачного размещения предложений.

Дизайн странички оформлен в одной цветовой гамме, текст легкий для восприятия, его немного. Правда, хорошо бы, чтобы все преимущества были с примерно одинаковым объемом текста.

Секрет №2

Красивое оформление каталога. Что в нем должно быть? Уникальные фотографии в хорошем качестве (не из интернета — это сразу заметно), 3D визуализации. Это ниша, в которой “любят глазами”. Подпишите фотографии, превратите банальные снимки “До” — ”После” в кейсы, истории.

Пример хорошего оформления каталога.

Секрет №3

Триггеры. Использование на лендинге по ландшафтному дизайну и дизайну интерьера продающих и социальных триггеров заметно влияет на поведенческие характеристики пользователей и на конверсию.

Виды продающих триггеров:

1. Повышающие уровень доверия
   Это может быть блок с отзывами довольных клиентов, сертификаты качества, награды, гарантии, страховка и так далее.

2. Акция с ограничением по времени
   Это работает не всегда, но если Вы предложите клиенту что-то действительно выгодное, то при соблюдении ряда условий (соответствие такого типа покупки целевой аудитории, правильной структуры лендинга, акция, подразумевающая импульсивную покупку), это принесет Вам клиентов.

3. Горячее предложение
   Почти то же самое, но без таймера. Конечно, такие заманчивые предложения используются довольно давно и работают не всегда, но при четкой подстройке под целевую аудиторию, это увеличит конверсию.

Еще есть триггеры преимуществ, отзывы, кейсы, прописанные этапы работы и так далее. Ниже несколько наглядных примеров.

Дизайн интерьера Prudnikov

Лендинг по дизайну интерьера “Прудников” можно смело назвать удачным. Оформление сайта весьма лаконичное и “чистое”, заметно, что здесь использовано главное правило дизайна — больше воздуха и меньше текста. На первом развороте сайта мы видим, какие услуги предлагает нам компания: блок оформлен лаконично — картинка, иконки и описание.

На следующем развороте нам предоставляется каталог с готовыми работами, а также информация о самом агентстве Евгения Прудникова. Обратите внимание, хотя история компании — целый пласт текста, он структурирован на абзацы, что упрощает восприятие информации.

Завершается лендинг лид-формой, где можно оставить свою заявку. Где продающие триггеры? Нет ни одного. Сайт работает благодаря сарафанному радио и популярности студии, а лендинг играет второстепенную роль. Будем надеяться, что со временем он разрастется и станет более продающим.

Лендинг дизайн-студии Inter

Лендинг студии дизайна “Интер” выполнен достаточно неплохо, хотя сочетание оранжевого и зеленого выглядит немного болезненно, а текст справа плохо читается. Слева мы видим закрытую форму захвата “Скидка 10% на все виды работ”.

Далее, нас знакомят с услугами и сотрудниками холдинга. Огромный плюс лендинга в том, что все фотографии настоящие, брендированые, качественные.

Стандартный разворот с контактами фирмы, и ссылкой на соц.сети.

Завершается лендинг пейдж отзывами благодарных заказчиков и формой заявок. Тут же можно ознакомиться с краткой информацией о фирме. Та же проблема с триггерами, что и в прошлом примере, но тут хотя бы есть отзывы.

Дизайн интерьеров — это искусство, и поэтому лендинг в этой тематике должен быть эффектным, стильным и максимально продуманным. Также не стоит забывать о грамотных текстах, фотографиях высокого качества и адаптивной верстке. Только по настоящему красивый лендинг позволит повысить узнаваемость фирмы и приобрести новых заказчиков.

Ниже парочка примеров одностраничных сайтов по ландшафтному дизайну.

Лендинг по ландшафтному дизайну “Primula”

Первый сайт, о котором мы поговорим, принадлежит московской компании Primula. Что мы видим на первой странице? Логотип бренда, кнопка “Заказать звонок”, лид-форма, контактный телефон, а также, подробный оффер, описывающий деятельность фирмы. Важно то, что заголовок включает в себя приблизительные сроки и стоимость работы. Правда, вся эта ценная конкретика перечеркивается пустыми словами про “мировой уровень” и “произведение искусства”.

Далее мы видим, что компания предлагает клиенту. На сайте есть виджет Callback Hunter, который ненавязчиво призывает нас “созвониться” и не уходить со страницы.

На этой странице нас знакомят с недавно выполненными проектами.

Ниже расписаны преимущества работы с этой фирмой.
Хочется отметить единство и гармонию цветов, шрифтов и иконок, а также тематический дизайн.

На следующем экране нас знакомят с тремя доступными пакетами услуг. Также, мы имеем возможность получить более подробный прайс-лист — для этого нужно лишь ввести свое имя и телефон.

Специально для тех, кто хочет уникальное решение, есть форма для индивидуальной консультации по проекту. Призыв к действию банальный, но он решает некоторые проблемы целевой аудитории, и поэтому работает.

Завершается сайт отзывами клиентов.

Дизайн и озеленение участков

Следующий сайт в нашем списке — “Ландшафтный дизайн и озеленение”. Главный экран лендинга откровенно слабый: заголовок констатирует факт, он не показывает выгоды для клиента и не дает полного представления об услуге, а логотипы компаний повторяются. И да, их всего два.

Второй разворот предлагает посетителям “заказать выезд дизайнера”, но почему-то одна акция (бесплатный выезд в радиусе 150 км от Москвы) подкреплена другой. В итоге возникает легкая путаница.

Дальше мы видим блок “что мы предлагаем”, в котором приведены примеры работ компании, а кнопки “Узнать подробнее” перенаправляют на портфолио.

Дальше мы видим 4 преимущества компании, индивидуальный просчет и отзывы клиентов. Правда, есть одна проблема: фотографии людей явно взяты из фотостоков.

Необычный блок, который позволяет помечтать о том, каким будет придомовой участок уже через 30 дней. Люди любят фантазировать и представлять себе самые положительные сценарии, поэтому такой экран наверняка хорошо работает.

Завершается лендинг контактной информацией и формой заказа.

И, пожалуй, еще один лендинг студии по дизайну интерьеров.

Лендинг пейдж студии дизайна Inessa Garden

Рассмотрим последний лендинг в нашем списке, принадлежащий студии дизайна интерьеров Inessa Garden. Сайт оформлен в едином стиле, он лаконичен и прост, не пресыщен лишней информацией. На главном экране сайта мы видим неплохой заголовок (правда, без добавочной ценности для клиента или УТП), форму заказа, триггер обратного отсчета и контактный номер фирмы.

Далее следует портфолио, оформленное в виде слайдера. Это разумно, поскольку в этой нише людей больше всего интересуют не достижения компании, а реальные интерьеры, которые разработали дизайнеры.

На следующем развороте нам снова предлагают оставить свои контактные данные и рассказывают о 5 ключевых проблемах, с которыми мы можем столкнуться при работе с дизайнерами. Работа по формуле “Боль-Решение” часто оказывается эффективной, поэтому блоку однозначный зачет.

А теперь (в противовес “болям”) нам расписывают выгоды и преимущества компании.

Завершается лендинг алгоритмом работы и акцией с авторским надзором.

И напоследок, вот несколько простых рекомендаций в этой нише, которых следует придерживаться:

1. Разрабатывайте красивый лендинг, который можно “любить глазами”, поскольку основной канал восприятия в этой нише — визуальный.
2. Старайтесь максимально высоко поднять портфолио компании и показать реальные кейсы, фотографии “До” — ”После”, истории работы с клиентами.
3. Сделайте максимально прозрачным алгоритм работы с клиентом: он должен понимать, что входит в Ваши обязанности и что конкретно он получит.
4. Давайте бонусы и делайте действительно выгодные предложения. Выезд дизайнера или составление сметы — слабый шаг, и гораздо лучше предлагать что-то более целевое и менее банальное.
5. Работайте с болью целевой аудитории и давайте то решение, которое снимет все возражения клиента.

Оценок: 1 192 (средняя 5 из 5)

5 примеров лендингов по ландшафтному дизайну и дизайну интерьера
{descr}

1. Главная
2. 5 хороших (и не очень) примеров лендингов

Программа курса обучения на дизайнера интерьеров

Введение в специальность

Профессия дизайнера – основы работы. Дизайн-проект. Состав дизайн-проекта. Основные этапы и последовательность проектирования.
Формирование ТЗ на дизайн-проект. Психологический портрет заказчика.
Правовые аспекты работы дизайнера. Подписание договора. Приложения к договору.

Особенности предпроектной подготовки

Выбор объекта для дипломного проекта (Название, тематика, стиль оформления).
Правила обмера помещений. Обмерный план.
Практические занятия
Работа над проектом (дизайн-проект и 3D визуализация квартиры или дома ученика/Заказчика ученика).

Практическое занятие

Выезд на замеры. Замеры помещения. Развертки стен.

Конструктивные особенности перепланировки

Правила, нормы, СНиПы. Перепланировка мокрых зон. Юридические аспекты согласования перепланировок. Алгоритм согласования перепланировок.

AutoCAD

Практические занятия в аудитории

Практические занятия

Отрисовка обмерного плана помещения и разверток в программе архитектурного проектирования AutoCAD

Материаловедение

Строительные и отделочные материалы в интерьере. Несущие и ограждающие конструкции. Материалы стен и перегородок.
Кирпич. Ячеистый бетон. Пазогребневые плиты. Поликарбонат. Гипсокартон. Звукоизолирующая способность перегородок.
Теплоизоляция. Конструкции в интерьере.

Практические занятия

Проектирование перепланировки. План демонтажа. План
возведения новых перегородок и проемов. Условные обозначения в проекте.

Функциональное зонирование

Основные зоны жилого помещения. Эргономика. Антропометрия. Эргономика отдельных помещений. Стратегии обеспечения экологичности жилища. Строительные материалы и их влияние на здоровье человека.

Практические занятия

Планировочное решение проекта. Расстановка мебели и с/техники. Разработка плана расстановки мебели и оборудования в дипломном проекте.

Композиционные основы организации интерьера

Законы построения композиции. Целостность. Баланс и его виды. Доминанта
– композиционный центр. Ритм. Линии в интерьере. Масштаб и пропорции в интерьере. Контрасты. Композиционные составляющие интерьера: Цвет, форма, текстуры, орнаменты. Оптические иллюзии.

Цветоведение

Природа цвета. Цветовой круг. Характеристика и свойства цвета. Цветовые гармонии. Психология цвета. Влияние цвета на психическое и эмоциональное состояние человека. Индивидуальные особенности восприятия цвета.

Использование цвета в интерьерах. Эмоционально-психологический комфорт.

Adobe Photoshop

Изучение программы. Инструменты и палитры. Создание цветовой палитры к проекту.

Практические занятия

Создание визитной карточки. Подбор изображений для создания коллажа помещения

Практические занятия

Обработка готового изображения. Создание эскизного коллажа интерьера

Стили и направления в искусстве оформления интерьеров

История стилей. Исторические стили в интерьере: Древняя Греция, Древний Рим, Готика, Классицизм, Барокко, Рококо, Ампир, Модерн.

Современные стили в интерьере

Неоклассицизм, Ар-деко, Поп-арт, Минимализм, Лофт, Хай-тэк, Эклектика.
Этнические стили в интерьере: африканский, японский, прованс, английский, средиземноморский, скандинавский.
Использование стилизации в современном интерьере.

Классификация мебели по эпохам и стилям

Оценка функциональной целесообразности мебели. Общие принципы размещения мебели в интерьере. Принципиальная схема кухонного фронта. Варианты планировки кухни.

Двери и другие виды оформления дверных проемов. Раздвижные перегородки. Окна. Оконные откосы. Варианты декоративного оформления оконных проемов. Подоконники.

Практические занятия

Ведомость дверных проемов

Материаловедение

Типы напольных покрытий. Достоинства и недостатки материалов. Особенности монтажа. Варианты использования в зависимости от назначения помещения.
План напольных покрытий.

Выездное занятие

Посещение магазина напольных покрытий

Практическое занятие

План напольных покрытий

Виды систем отопления

Теплый пол и особенности его использования. Радиаторы отопления.
Практическое занятие: план размещения теплого пола и отопительных приборов.

Потолки

Типы потолков и их использование в зависимости от назначения помещения. Практическая работа: план устройства потолков.

Свет в интерьере

Типы светильников. Эргономические нормы освещенности. Расчет необходимого количества светильников. Виды и сценарии освещения.

Выездное занятие

Посещение светотехнической компании.

Практическое занятие

План размещения осветительного оборудования

Электротехническая составляющая проекта

Правила размещения розеток и выключателей в соответствии с расстановкой мебели и оборудования. Особенности размещения розеток на кухне.

Практическое занятие

План размещения электротехнического оборудования
План разводки освещения на выключатели

Материаловедение

Отделочные работы. Штукатурка, гкл, сантехнические работы.
Отделочные материалы. Виды отделочных материалов. Натуральные и искусственные материалы, область их применения. Краски, декоративные штукатурки. Обои. Особенности применения.
Порядок отделочных работ.

Выездное занятие

Мастер-класс по нанесению декоративной штукатурки

Ванная комната и санузел

Сантехника. Принципы размещения оборудования. Оформление стен. Схема укладки плитки. Возможные варианты отделки стен.

Практическое занятие

Развертки стен с раскладкой плитки, указанием размеров и площадей.

Вентиляция и кондиционирование. Камины. Система Умный дом.

Практическое занятие

Составление ведомости отделки помещений.

Декоративное оформление интерьера

Предметы декора. Картины. Текстиль в интерьере. Витражи. Ковры.

Консультации по выпускному проекту

3DsMAX+Vray*

*- кроме тарифа Базовый

Моделинг и визуализация интерьера к дипломному проекту

Курс «Личный Бренд и Продвижение в Социальных сетях»*

* — кроме тарифа Базовый

Где искать клиентов?
Какие способы продвижения эффективны, а какие — нет?
Почему не работает «старая» школа?

Соцсети

Что нужно знать о соцсетях?
Популярные социальные сети не значит перспективные для совершения продаж.

Поиск целевой аудитории (клиента)

Формирование собственного узнаваемого бренда.
Разработка конкурентоспособного предложения для покупателя.
Товарная матрица. Что делать чтобы клиент остался у Вас.
Цена и ценность услуги.
Ваш слоган. Что учесть и как придумать?

Платформы Instagram и Vk

Оформляем свой профиль. Название. Шрифт. Цвет. Шапка профиля.
Чем наполнить аккаунт? Как правильно выбрать тему поста и какое фото позволит выбиться в top?
Как делать «правильные» фото?

Планирование

Что такое контент-план и кому он нужен?
Когда лучше выкладывать пост (день недели, час)? Периодичность.
Как написать продающий текст?

Оформление

Работа с Highlights (Актуальное). Важно ли это?
Нужны ли Stories?
Почему важна Геолокация. Поиск.
Тэги и Рубрики. Зачем? Как? Сколько?
Как облегчить свою работу в соцсетях?
Оптимизация процесса.
Использование спецпрограмм.

Привлечение новых подписчиков в аккаунт

Каналы привлечения покупателя.
Работа с блогерами. Все ЗА и ПРОТИВ.
Участие в Гивах и конкурсах. Да или нет?
Продажи через Stories
Реклама в соцсетях
СтОит или нет? Как рассчитать бюджет? Как настроить?
Рекламные афиши. Как подобрать фото и как его правильно подписать?

Собственный сайт

Стильный продающий сайт своими руками.
Быстро. Качественно. Дёшево.
Основы продвижения сайта.

Как продавать дизайн интерьера в Интернете | Шаг за шагом (бесплатный метод)

Идеально подходит для:  Все дизайнеры интерьеров, архитекторы, специалисты по дизайну интерьеров и другие продавцы могут использовать этот метод для продажи своего дизайна интерьеров в Интернете.

Почему стоит выбрать этот метод для продажи дизайна интерьера в Интернете?

В отличие от любого другого решения, этот метод позволяет:

• Размещать и продавать свои проекты интерьера БЕСПЛАТНО. Абсолютно никакой оплаты не требуется.
• Не нужно платить комиссию ни за одну из ваших продаж.
• Несколько вариантов оплаты, таких как PayPal, кредитная карта и т. д., для сбора платежей из одного места.
• Продавайте разовые или повторяющиеся подписки на дизайн вашего интерьера.
• Принимайте платежи и продавайте товары в любой валюте в соответствии с вашими требованиями.
• Предоставляйте скидки на свои товары, предлагая специальные коды купонов.
• Добавьте комиссионных агентов по продажам, которые помогут вам продавать предметы интерьера в Интернете.

Получите бесплатное выставление счетов за подписку Pabbly

В современном мире каждый хочет, чтобы его дом был красиво построен и украшен, и для этого он нанимает дизайнера интерьера или просто покупает дизайн интерьера. Если вы хотите расширить свой бизнес, вам следует заняться продажей дизайна интерьера в Интернете. Продавая дизайн интерьера в Интернете, вы можете легко улучшить маркетинг для бизнеса, увеличить охват клиентов и многое другое.

Вы можете легко начать продавать предметы интерьера в Интернете через страницы оформления заказа, которые помогают увеличить продажи и без проблем собирать платежи. Просто создайте страницы оформления заказа для своего дизайна интерьера, поделитесь ими на онлайн-платформах и начните получать оплату непосредственно через них. Для создания страниц оформления заказа у нас есть отличное бесплатное программное обеспечение — Pabbly Subscription Billing.

Вы также можете получить доступ к другим полезным функциям, помимо страниц оформления заказа, таким как простое выставление счетов, сбор платежей, создание купонов на скидку и т. д. для вашего онлайн-бизнеса. Поэтому, не теряя больше времени, давайте приступим к созданию вашей первой страницы оформления заказа.

Окончательный вид страницы оформления заказа для вашего бизнеса по продаже дизайна интерьера

Предварительный просмотр страницы оформления заказа

Давайте посмотрим, как продавать дизайн интерьера в Интернете (шаг за шагом)

1. Регистрация и вход

2. Выберите «Оплата подписки»

3. Настройка учетной записи

4. Подключите платежный шлюз

5. Добавьте свой продукт

6. Добавьте планы

7. Поделитесь страницей оформления заказа

9000 3 8. Предварительный просмотр страницы оформления заказа

9. Встроить на сайт WordPress

10. Страница оформления заказа на несколько планов

Шаг 1. Войдите в систему выставления счетов за подписку Pabbly

Начните с посещения веб-сайта Pabbly Subscription Billing, а затем нажмите кнопку «Зарегистрироваться бесплатно». После нажатия кнопки вы попадете на страницу регистрации, где вы можете зарегистрироваться бесплатно через Gmail или ввести свои данные вручную.

Зарегистрируйтесь бесплатно!

Шаг 2. Выберите «Оплата подписки»

Шаг 3. Настройка учетной записи

После процесса регистрации здесь вы должны заполнить данные своей компании, такие как название компании, валюта и номер телефона, в показанном диалоговом окне.

Шаг 4. Подключите платежные шлюзы и начните продажи дизайна интерьера в Интернете

Чтобы испытать безошибочный сбор платежей, Pabbly Subscription Billing предлагает вам режим «Пробный платеж». Вы также можете включить его и узнать, как работает процесс сбора платежей. После этого вам необходимо подключиться к другим платежным шлюзам, таким как PayPal, Stripe и т. д. по вашему выбору. Полное руководство по интеграции платежных шлюзов приведено ниже-

• Руководство по интеграции PayPal
• Руководство по интеграции полос
• Руководство по интеграции Razorpay
• Руководство по интеграции Authorize.net

Шаг 5: Добавьте продукт для вашего дизайна интерьера

Теперь вам нужно добавить свой первый продукт. Нажмите кнопку «Добавить новый продукт», затем назовите свой продукт в появившемся поле. Вы можете добавить дизайн интерьера различных типов, таких как городской современный дизайн, богемный дизайн и т. д.

Добавьте все остальные типы дизайна интерьера в тот же раздел товаров, создав для них разные планы.

Примечание: Здесь вы можете добавить все товары, относящиеся к аналогичной категории, создав планы для каждого из них.

Шаг 6. Добавьте планы

Давайте создадим планы различных типов интерьеров, которые вы хотите продавать.

(a) Выберите Добавить новый план

(b) Укажите детали плана и цен

Далее вам нужно нажать кнопку «Добавить новый план», и появится страница плана. Здесь вы должны заполнить информацию о своем продукте, такую ​​как название плана, код плана, платежный цикл, цена и т. д.

(c) Добавить изображение и описание дизайна интерьера

Кроме того, вы можете добавить описание дизайна интерьера, который вы хотите продавать, вместе с изображениями, ссылками и т. д., а затем нажать кнопку «Отправить», чтобы добавить свой продукт. Вы также можете создать больше планов для всех дизайнов интерьера аналогичным образом.

Шаг 7. Поделитесь страницей оформления заказа

Чтобы увеличить продажи предметов интерьера и улучшить маркетинг вашей продукции, выполните следующие действия:

• Поделитесь своей страницей оформления заказа в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter.
• Кроме того, скопируйте указанную ссылку и отправьте ее своим клиентам напрямую через SMS или электронные письма.
• Вставьте ссылку на свой план на свой веб-сайт, чтобы ваши клиенты могли сразу перейти на страницу оформления заказа.

Шаг 8. Предварительный просмотр страницы оформления заказа

Выполните рекомендуемые шаги для предварительного просмотра страницы проверки:

(а) Нажмите кнопку просмотра

(b) Взгляните на страницу оформления заказа

Шаг 9. Встраивание страницы оформления заказа на сайт и продажа дизайнов интерьера в Интернете

Скопируйте ссылку и добавьте страницу оформления заказа, чтобы продавать дизайны интерьера онлайн в любом предпочтительном месте на вашем сайте WordPress.

(a) Редактировать страницу и вставить скопированную ссылку

Далее вставьте ссылку на план в текстовый редактор панели управления WordPress.

(b) Сохранить и опубликовать страницу проверки

Далее нажмите кнопку «Опубликовать», после внесения изменений.

(c) Проверьте окончательный вид вашей страницы оформления заказа на сайте WordPress

Шаг 10: Страница проверки нескольких планов

Примечание: Если вы хотите продавать несколько продуктов через одну страницу оформления заказа, вы можете создать страницу оформления заказа с несколькими планами, в противном случае пропустите этот шаг.

(a) Нажмите «Добавить кассу Mutiplan»

(b) Добавление планов продажи нескольких дизайнов интерьера с одной страницы оформления заказа

(c) Взгляните на страницу оформления заказа

Предварительный просмотр страницы оформления заказа

Подведение итогов

Теперь вы можете начать свой бизнес по продаже дизайна интерьера в Интернете без каких-либо проблем с помощью Pabbly Subscription Billing. Более того, вы можете легко управлять всеми своими продуктами в одном месте, а также продавать неограниченное количество дизайнов интерьера, обмениваться счетами с покупателями, легко собирать платежи и многое другое. Безусловно, эта услуга будет очень полезной и выгодной для вас и вашего бизнеса. Поэтому зарегистрируйтесь и настройте свой интернет-магазин прямо сейчас. Для дальнейших предложений или вопросов, пожалуйста, напишите нам.

Вам также может понравиться читать —

• Продажа чехлов для iPhone онлайн
• Лучшее программное обеспечение для управления подпиской
• Продать желейные бобы онлайн

Как убедиться, что ваш процесс продаж дизайна интерьера работает

Чтобы действительно начать бизнес, вам нужны продажи, потому что продажи являются источником жизненной силы компании. Не имеет значения, есть ли у вас потрясающая идея или ваш продукт или услуга являются лучшими в своем классе, если никто не покупает. Это так просто.

Продажи — основа вашей компании

Что такое процесс продаж? Процесс продажи — это метод, с помощью которого вы делитесь своими предложениями, и те, кто в них нуждается, покупают у вас. Процесс продажи не завершен до тех пор, пока все обязательства по продаже не будут выполнены как покупателем, так и продавцом. Может быть, вы слышали это; вы всегда продаете. Каждый выбор и решение, которые вы принимаете в процессе, имеют значение на этом пути.

«Вы либо продаете сейчас, либо продаете в расчете на будущее.» — Мишель Уильямс

Если нет продаж, ваш бизнес — это всего лишь план. Как и любая структура, бизнес хорош настолько, насколько хорош его фундамент, и этот фундамент — продажи. Вы даже не можете сосредоточиться на полной прибыльности, пока у вас не будет покупателя. Денежный поток приходит и уходит вместе с продажей. Когда вы анализируете свою компанию с помощью этих инструментов, вы не можете просто доверять своему чутью или интуиции. Потому что вы не всегда можете ясно видеть таким образом, а цифры не лгут. Изучение эмпирических данных имеет жизненно важное значение. Является ли процесс продаж основой вашего бизнеса?

Пять признаков того, что ваш процесс продаж работает на вас

1 — У вас есть четкое представление о ваших личных доходах, необходимых для поддержания вашего образа жизни, и у компании достаточно продаж, чтобы удовлетворить эту потребность.

Для начала нужно задать вопрос: «Сколько мне нужно принести домой?» Этот вопрос ставит в тупик многих дизайнеров. Даются два распространенных ответа, оба одинаково шокирующие; либо «я не знаю», либо «100 000 долларов». Редко есть другой ответ. Это почти как если бы маятник качнулся от «Я возьму то, что могу получить» к готовому ответу в 100 тысяч, потому что это то, что вы укоренились, чтобы думать, что это здоровая зарплата.

Истина гораздо глубже. Точное знание того, сколько денег должно поступить в ваш дом в качестве наличных денег, которые можно потратить, и знание того, сколько необходимо выделить на сбережения, пенсию и налоги, даст вам очень четкое определение того, ради чего вы работаете в своем бизнесе. Если вы знаете, что вам нужно для достижения всех ваших финансовых целей, вы можете установить еженедельные цели продаж для их достижения. Затем вы можете убедиться, что ваш идеальный клиент и идеальное предложение соответствуют более крупным целям. Если вы будете каждую неделю ходить с мыслью: «Я возьму то, что придет», это может привести к тому, что вам не хватит дохода и прибыли для удовлетворения потребностей вашей семьи.

На моей странице бесплатных предложений на моем веб-сайте www.scarletthreadconsulting.com есть два загружаемых документа под названием «Проверка финансового состояния» и «Упрощенное финансовое планирование», которые помогут вам самостоятельно принять эти решения.

2 — Вы постоянно знаете и привлекаете своего идеального клиента.

Маркетинг похож на рыбалку. Вы забрасываете линию или сети и пытаетесь поймать тех, кто жаждет решений, которые вы предлагаете. Однако, если вы используете неправильную наживку или ловите рыбу не в том пруду, вы можете поймать не ту рыбу.

«Когда вы говорите со всеми, вы не говорите ни с кем.» ~Meredith Hill

Если ваша компания предоставляет дизайнерские услуги высокого класса, вам необходимо иметь бренд и сообщения, отражающие это. Если вы не уверены в том, кто вы или что вы предлагаете, то никто не узнает, подходите ли вы им лучше всего. Вы также должны учитывать, что ваш идеальный клиент, продукт или услуга, скорее всего, со временем изменятся и трансформируются, поэтому все сообщения, брендинг и маркетинговые материалы также должны быть скорректированы, чтобы отразить это.

Посмотрите на звонки и протяните руку, которые вы получаете. Какой процент из них составляют ваши идеальные клиенты, которые просят продукт или услугу, благодаря которым вы хотите быть известны? Если они не совпадают, то нужно что-то менять.

3 — Ваш идеальный клиент постоянно покупает у вас.

Недостаточно, чтобы ваши идеальные клиенты связались с вами, чтобы поговорить с вами. Они должны купить у вас. Продажи — это не разговоры и не дружба; это завершение транзакции, которая приносит пользу обеим сторонам — и в вашей сфере деньги обмениваются на красивый дизайн. Не забывайте об этом важном факте. Вам нужны деньги от продаж, чтобы поддерживать бизнес.

Крайне важно знать количество потенциальных клиентов, которые вам нужно закрыть. Продажи всегда были и всегда будут игрой чисел. Когда вы знаете свою скорость закрытия, вы можете определить, сколько нужно продавать, когда вы достигли насыщения и доходит ли ваше сообщение до конца. Если у вас есть цель увеличить или уменьшить этот процент, вы можете разработать стратегию, как это сделать.

В этой сфере тоже строятся отношения. Вы хотите, чтобы ваши клиенты покупали у вас неоднократно. Продажа постоянным клиентам дешевле, чем маркетинг, чтобы найти новую перспективу и пройти через танец продаж, чтобы заставить их узнать вас, понравиться и доверять вам.

«Великие продавцы строят отношения, приносят пользу и помогают своим клиентам побеждать. » — Джеффри Гитомер

Если ваш идеальный клиент звонит вам, разговаривает с вами, но не нажимает на курок при продаже, выясните, почему. Это может быть обмен сообщениями, брендинг или ожидания. Работайте над устранением барьеров, чтобы процент конверсии вашего клиента был высоким. Обратите внимание, вам не нужна 100% конверсия. Обычно это показатель того, что ваша цена слишком низкая. Вы наверняка будете заняты, но какой ценой.

4 — Ваша компания выполняет все обязательства и соответствует ожиданиям или превосходит их.

Эта цель может быть достигнута только при наличии ясности. Четкое определение результатов, коммуникации и ожиданий будет иметь первостепенное значение для успеха. Одна из самых больших проблем — когда вы и ваш клиент имеете разные ожидания от завершения. Чрезвычайная четкость и повторение деталей более одного раза поможет вам выполнить то, что вы намерены сделать. Если в проекте есть исключение, обязательно укажите его. Не оставляйте это для интерпретации, потому что каждый человек всегда будет интерпретировать теневую область в свою пользу.

Есть ли у вас четко определенные результаты, коммуникационные стратегии и ожидания для каждой части вашего процесса при работе с клиентом? Если нет, то сейчас самое время сосредоточиться на этом.

«Приверженность делу — основа великих достижений». ~ Хайди Ридер

5. — Ваш клиент выполняет все свои обязательства.

Обязательства — это улица с двусторонним движением. У вашего клиента есть обязательства перед вами, и чтобы процесс продажи был завершен, они должны их выполнить. Какие виды обязательств есть у ваших клиентов?

• Они должны быть привержены работе в рамках вашего процесса, который вы четко определили.
• Они должны быть готовы платить вовремя и в соответствии с графиком, который вы определили.
• Они должны быть в состоянии принимать решения своевременно, что позволяет процессу продолжаться в лучшем виде.
• Они должны одобрять все необходимое, когда это необходимо.

Ваши клиенты являются активными участниками процесса продаж. Пусть они будут вовлечены в процесс и подотчетны ему, как и ваша компания, чтобы обеспечить успех для всех сторон.

«В конце концов, у клиента есть выбор. Он оказывает нам честь своим бизнесом.» — Shep Hyken

Top of Mind

Эти пять признаков того, что ваш процесс продаж работает в вашем бизнесе по дизайну интерьера, необходимо учитывать и принимать во внимание. Компания, которую вы строите, нуждается в прочном фундаменте, и это начало. Не пропускайте эти шаги в надежде, что вы сможете понять это позже. Чем больше путаницы и отсутствия ясности у вас сейчас, тем больше она будет становиться по мере роста компании.

Это те же самые пять признаков, на которые следует обращать внимание на каждом уровне масштабирования бизнеса. Потому что то, что работало, когда вы только начинали, редко работает без доработок по мере роста. Чтобы поднять свой бизнес на новый уровень и даже поддерживать его, эти пять областей должны быть в центре внимания.

Позвоните здесь, и давайте работать вместе, чтобы сделать осознанный выбор, чтобы вы могли иметь ясность, уверенность и контроль в своем бизнесе. Потому что прибыль не возникает случайно.

Этот тренинг является частью моей методологии AIM with Intent. AIM означает сплочение вашей команды, запуск вашего процесса и целенаправленное управление вашими деньгами. Хотите знать строительные блоки для масштабирования вашего бизнеса? Смотрите мой бесплатный мастер-класс.

Об авторе:

Мишель Уильямс — бизнес-тренер, консультант и стратег. Она быстро заработала репутацию одного из лучших тренеров для опытных дизайнеров интерьеров, желающих развивать и масштабировать свой бизнес.

Мишель мастерски показывает дизайнерам и творческим профессионалам, как быстро прояснить свою бизнес-стратегию, вселить уверенность в своих следующих шагах и восстановить контроль над своим временем. Она имеет более чем десятилетний опыт обучения и вдохновения предпринимателей в индустрии дизайна интерьера, чтобы они могли создавать бизнес и получать желаемый доход.