Дизайн интерьера реклама: 37 заявок по цене 628 рублей Кейсы

Содержание

Рекламные каналы для дизайнера интерьера — карта каналов для рынка интерьерного дизайна

Павел Чудаев

Мы заметили, что подавляющее большинство дизайнеров использует очень мало онлайн каналов привлечения клиентов. Многие концентрируются, например, только на Instagram или собственном сайте, игнорируя остальные. Это правильно в том случае, если ресурсы ограничены и поставленные цели достигаются.

Для вас мы нарисовали схему с интернет-каналами по привлечению потенциальных заказчиков. Если клиенты не идут и у вас есть время на то, чтобы задействовать другие ресурсы, посмотрите нашу «карту».

Я уверен, что продублировав свое портфолио, рассказав о себе, написав про свой проект, вы увеличите шансы получения нового заказа. А если вы можете сообщить о своей уникальности везде, то вероятность вырастет в разы.

Мы знаем, что многие дизайнеры, работающие на рынке меньше 1,5 лет, за счет широкого охвата в интернете получают не меньше клиентов, чем ветераны рынка, к которым приходят заказы только через сарафанку.

Карту можно скачать здесь.

В этой статье расскажу о позициях, обозначенных на карте. Конечно, каждый пункт — это отдельная тема для обсуждения, но ориентируясь уже по этой карте, вы сможете понять для себя, какие каналы стоит задействовать уже сейчас.

1. Сайт или блог

Сайт есть практически у всех. Сейчас есть множество конструкторов, любой желающий может купить хостинг, в свободном доступе лежат несложные CRM — эти возможности сделали личный сайт не роскошью, а средством заявления о себе и компании. Логично, что с появлением большого количества сайтов повысилась и конкуренция. И если всего несколько лет назад можно было выйти в ТОП выдачи Яндекса, только грамотно используя ключевые фразы, то сегодня нужно выстраивать стратегию по продвижению, привлекать SEO-специалистов, таргетологов и других профессионалов (либо заниматься изучением самостоятельно). И чтобы получить максимум трафика на сайт или блог, нужно учесть, какие каналы можно задействовать для продвижения:

SEO

SEO — оптимизиция сайта под требования поисковых систем. Грамотно настроенное SEO поможет вывести сайт на первые позиции в поисковой выдаче Яндекса и Google, а, следовательно, получать стабильный (при поддержании полученного результата) бесплатный трафик на сайт.

SEO за последние 3 года переросло в востребованную профессию. Специалист не просто подбирает ключевые слова и расставляет их в нужном месте. Он проводит целый комплекс мер, оптимизируя тексты, фото, код сайта, поведенческие факторы и проводя конкурентный анализ

Многие забывают об email -маркетинге. А это отличный источник трафика на сайт. Помимо возврата старых клиентов посредством писем можно найти новых. Не так давно к площадкам для рассылки присоединились sms и мессенджеры. Вопрос, как найти базу email адресов и/или телефонов. Можно собрать ее вручную. Например, если вы специализируетесь на интерьерах для ритейла, составьте список магазинов, с которыми вы хотели бы работать и разошлите их владельцам коммерческое предложение. Способ бесплатный, но долгий. Если вы часто выезжаете на выставки и конференции, создайте рассылку по контактам с визиток. Тоже отличный вариант, потому что вы, так или иначе, уже контактировали с лицом, давшим вам визитку. От этого растет вероятность, что человек вас вспомнит и выйдет на контакт.

Как вариант, можно запартнерится с бизнесом со схожей ЦА, обменявшись с ним базой или провести совместную акцию.

Ссылки на ресурсы

Мы обсуждали выше нативную рекламу. Но есть также и бесплатные способы размещения ссылок на сайт на других порталах.

Пресс-релизы

Проводите вебинар, приняли участие в конференции, выиграли в конкурсе? Любое значимое событие можно оформить в пресс-релиз – статью, описывающую что, где, когда и с кем произошло. Журналисты постоянно в поиске новых событий. Разместите пресс-релиз на портале типа Pressfeed.ru или deadline.media.

О вебинаре или лекции можно рассказать на timepad.ru, theoryandpractice.ru. Плюс в том, что если событие интересно широкой аудитории, тогда новость быстро распространится с таких порталов по другим сайтам и трафик на блог можно будет получить уже с них.

Форумы

Заявите о себе на профессиональных форумах: комментируйте, оставляйте свои вопросы, вступайте в группы. Заинтересовавшийся пользователь захочет изучить ваш профиль, в котором, конечно, вы укажете свой сайт. Вот и источник трафика.

Статьи

Предлагайте статьи бесплатно. Если вы хорошо пишете, тематический портал с удовольствием возьмет вашу статью и разместит ссылку на ваш блог, указав авторство. Бесплатный вариант нативной рекламы.

Таргетированная реклама

Target в переводе с английского означает «цель». Это реклама, которая «бьет» по цели, то есть по конкретной аудитории. Вы можете выбрать пол, возраст, геолокацию, интересы и другие параметры и ваше объявление будет показано людям, соответствующим выбранным характеристикам.

Таргетинговая реклама используется в основном в соцсетях и настраивается через рекламные кабинеты самой социальной сети (ВКонтакте, Facebook) или через сервисы (например, через MyTarget можно настроить объявления на Одноклассники, ВКонтакте, Мой Мир).

Также к таргетированной относится реклама в Яндекс. Директе, показывающаяся на различных сайтах. То есть не вы выбираете конкретный сайт. Вы настраиваете, кому рекламу показать, а Директ на основе конкуренции и выбранной вами ставки транслирует объявление на том или ином сайте.

Главный плюс — охват конкретных пользователей.

Главный минус — требуется постоянное тестирование аудитории, чтобы попасть в нужную. Настройка и контроль рекламы забирают много времени.

Ретаргетинг

Механизм, позволяющий охватить пользователей, которые взаимодействовали с вашей рекламой или посещали сайт. То есть с помощью ретаргетинга можно напомнить пользователям о себе. Например, заходил человек когда-то к вам на сайт, но заказ не сделал. Но в памяти у него отложилось название студии или имя дизайнера. И он снова видит это название/имя в рекламе. И с большей вероятностью (даже на подсознательном уровне) такой пользователь кликнет на объявление. Либо вы решили сделать скидку на проведение ремонта. Вы можете выделить тех, кто интересовался на сайте дизайн-проектом, но ушел к конкурентам. «Догоните» их и заявите в рекламе, что у вас скидка на ремонт. Неплохой шанс вернуть пользователя. Такой механизм настраивается с помощью встроенного кода. Не буду вдаваться в подробности, об этом напишем отдельную статью. Скажу лишь, что этот тип рекламы очень эффективный.

Очевидный плюс ретаргетинговой рекламы — с помощью этого механизма вы направляете людей, знающих о вас, к завершению целевого действия.

Минус: если аудитория маленькая, то ретаргетинг не запустится или будет неэффективным. Трафик сайта должен превышать 150 уникальных посетителей в сутки

Тизерная реклама

Тизер — это небольшая картинка с мини-описанием. Увидеть тизеры можно на сайтах, как правило, агрегаторах новостей или развлекательных порталах. Вы подбираете картинку и емкий текст, выбираете тизерную сеть, размещаете объявление.

Главные плюсы: дешевизна (вы платите только за клик, а не за показы) и большой охват.

Главный минус: Большой охват))))

Для малого бизнеса — не самый лучший вариант, так как вы будете «бомбить» по всем подряд: и по тем, кто заинтересован в заказе дизайн-проекта, и по тем, кто не особо. В основном по второй категории пользователей. Вы не можете выбрать, где рекламироваться. Некоторые тизерные сети показывают потом в статистике, где было показано объявление. Но в остальном процесс практически бесконтрольный.

И еще один недостаток — все чаще тизерные сети используют боты, которые скликивают бюджет.

Медийная реклама

В данном случае под медийной рекламой я подразумеваю закупку баннеров на медиа-ресурсах. Закупается она у владельцев сайта. Стоимость зависит, как правило, от количества уникальных посетителей и известности портала. Чтобы медийка сработала эффективно, внимательно изучите целевую аудиторию портала, на котором хотите размещать рекламу, запросите медиа-кит у владельцев сайта. Если целевая аудитория сайта совпадает с вашей, то выбранная площадка станет хорошим донором трафика к вам.

Здесь есть несколько тонкостей. Если у сайта настроена возможность размещать рекламу в разделах, запрашивайте медиа-кит по конкретным разделам. Это гораздо эффективнее, чем просто размещение на главной странице — так вы точнее попадете в свою аудиторию. Если на сайте есть разделы про недвижимость, личную жизнь звезд, fashion-индустрию и политику, то лучше всего ваша медийка попадет в аудиторию, читающую про недвижимость.

И второй момент — заказывайте баннер, только если он попадает в первый экран (это все, что видно при открытии страницы). Чем дальше пользователю нужно прокручивать страницу, тем меньше шансов, что он увидит вашу рекламу. А вот бюджет скликнется, так как страница прогрузилась и, вероятнее всего, система посчитает это за показ. В итоге вы заплатите деньги, показов будет много, а результат — нулевой.

К медийной также относится баннерная реклама в Яндексе и Google. Заказывается она в рекламной сети Яндекса (РСЯ) и дисплейной рекламе соответственно.

Нативная реклама

Нативная реклама — это контент, который органично вписывается в общий вид сайта. Например, если вы напишете экспертную статью по какой-либо теме и купите ее размещение на портале. Посетители портала прочитают вашу тематическую статью, увидят фотографии работ и перейдут по размещенной в статье ссылке уже на ваш блог. Стоимость нативки также зависит от популярности портала.

Большой плюс этого вида рекламы — ненавязчивость. Баннеры и тизеры большинству пользователей уже надоели, возникает «баннерная слепота», а многие устанавливают приложения, скрывающие рекламу. Нативная реклама не скрывается и, главное, — несет полезный контент, что высоко ценится.

Минус — нужно потратить много времени на составление контента. Материал должен быть действительно полезный, интересный и, главное, попадать в запрос пользователя.

И важно — контролируйте, чтобы клиент дошел до вашей статьи. Оговаривайте с владельцами сайта, что статья будет показана на главной странице в течение какого-то периода и/или анонсирована в рассылке. В противном случае вы отдадите деньги за размещение, статью опубликуют где-нибудь на пятой странице, и пользователи ее просто не увидят. И не поленитесь внимательно изучить ресурсы, на которых вы хотите размещаться. Учтите, чтобы целевая аудитория сайта совпадала с вашей ЦА. Иначе потратите время впустую.

Контекстная реклама

Суть: «Дай человеку рыбу — и он будет сыт один день. Погугли один раз про рыбу и будешь видеть контекстную рекламу про рыб всю жизнь». Пользователь вводит запрос в поисковую строку. Ему помимо поисковых запросов выводится несколько строк с пометкой «Реклама».

Контекстная реклама настраивается в Яндекс.Директ. Бюджет зависит от конкуренции, количества запросов, по которым вы хотите продвигаться, географии — на какой регион вы хотите рекламироваться, расположения в поисковой выдаче (наверху или внизу страницы).

Главные плюсы:

Контекстная реклама, по сути, — это первая таргетинговая реклама. Она показывается конкретной аудитории, только параметром вместо пола, возраста, расположения становится поисковый запрос. Если грамотно подобрать ключи, по которым вы хотите продвинуть сайт, большая вероятность, что по вашему объявлению кликнут.

Главный минус:

Чтобы не слить бюджет впустую, нужно очень четко понимать, как люди ищут услугу, грамотно формулировать запрос. В частности, нет смысла продвигать сайт по запросу «дизайн интерьера». Пользователи не обязательно ищут услуги дизайнера, вбивая эти слова в Яндексе. Грамотнее сформулировать «заказать дизайн интерьера квартиры в Москве», «дизайн-проект однокомнатной квартиры» и т. п. Так вы сузите аудиторию и в дальнейшем получите клиента конкретно на вашу услугу.

Отслеживать частоту запроса (сколько человек запрашивает ту или иную фразу) можно в сервисе Wordstat

Еще контекстная реклама — это довольно трудоемкий механизм. Нужно регулярно отслеживать продуктивность рекламы: исключать неэффективные запросы, следить за трендами (например, поднимается волна любителей скандинавского стиля — берите это в оборот). Для этого требуется опыт и временные ресурсы на период проведения кампаний.

2. Мессенджеры

В России на данный момент реклама в мессенджерах невозможна, хотя такая функция заложена. Но WhatsApp, Viber, Facebook и другие сервисы можно эффективно использовать как инструмент рассылки. Как в ретаргетинге вы можете догонять уже взаимодействовавших с вами пользователей и напоминать о себе, предлагать скидки.

Либо можете настроить рекламу в Facebook таким образом, чтобы пользователь с рекламы попадал сразу в мессенджер, где автоматически (по вашим настройкам) можно завязать диалог с пользователем, вывести на выгодное предложение и т. д.

Один из сервисов, позволяющих делать подобные рассылки и настраивать чат-боты – WhatsHelp.ru.

3. Онлайн-каталоги дизайнеров

В поисках дизайнера интерьера пользователь может облегчить себе задачу и не точечно просматривать сайты, которые ему выдал поисковик по определенному запросу, а сразу посмотреть каталог дизайнеров. Чем больше порталов вы возьмете для размещения портфолио, тем больший охват получите. Приведу список сайтов с подобными каталогами: Homify.ru, Designbd.ru, Myhome.ru, Inmyroom.ru, Abitant.ru, Archiprofi.ru, Hozz.ru, Archipeople.ru, Roomble.com, Housedesign.ru, Archrevue.ru, Luxe-design.ru

Минус — каталоги, как правило, содержат несколько сотен студий и выделиться среди них непросто. Как быть? Работайте над уникальным торговым предложением, делайте качественные фото, продумывайте тщательно, как себя представить.

4. Агрегаторы задач

Это сайты, объединяющие заказчиков и исполнителей. Помимо того, что дизайнер оставляет свое портфолио, он также может найти конкретный заказ. Особенность в том, что вы повышаете свой статус за каждый выполненный заказ – получаете реальные отзывы от реальных заказчиков. Также вы можете оплатить месячное размещение на платных местах агрегатора (например, в ленте наверху сайта и т.п. У каждого сайта своя политика и свои расценки).

Главное, что когда вы повышаете свой рейтинг, размещаете профиль на платных местах, любой пользователь, зашедший на сайт, видит информацию о вас. Значит, вы повышаете охват, большее количество людей знакомиться с вами. Вот несколько ресурсов – агрегаторов задач, где дизайнер интерьера может разместить свое портфолио и отвечать на запросы: Kwork.ru, Youdo.com, Profi.ru, Freelance.ru, Fl.ru, Rfdrof.ru, Freelancejob.ru, Remontnik.ru

5. Журналы

Речь идет не о печатных изданиях, а об онлайн-форматах, опубликоваться в которых проще, чем в офлайн. Прежде чем отправлять проект на публикацию, внимательно изучите политику издания, посмотрите, какой тип фото чаще встречается на сайте и в печатном издании. Берут ли они общие планы или элементы, монохром или яркую палитру, проект однушки или коттеджа. И согласно наблюдениям предлагайте соответствующий контент.

Облегчите работу редакторам — максимально полно опишите проект. Описание должно быть уникальным и больше нигде и никогда не повторяться, идеально, если оно будет написано грамотно. И предложите максимум фотографий, чтобы было из чего выбрать. Чтобы попасть в интернет-издание, пишите непосредственно в редакцию. Вот несколько журналов, куда можно отправить готовые проекты: Salon.ru, Interior.ru, Ivd.ru, Dominterier.ru, Admagazine.ru, Kvotvet.ru, Elledecoration.ru

И небольшой лайфхак: пишите не только в русскоязычные издания, но и зарубежные. Dezeen.com, Design-milk.com, Designboom.com и другие порталы пишут о проектах со всего мира. Если ваш контент понравится редакции и будет размещен на портале, большая вероятность, что скоро информация о проекте распространится и на русскоязычных порталах.

6. Социальные сети

Заявление о себе в социальных сетях — главный тренд. Вы всегда на связи, открыты для общения, можете показать текущую работу, завершенные проекты и рассказать об акциях. Все бы хорошо, но… Многие аккаунты набирают сотню-другую подписчиков (из родственников и друзей) и замирают. В итоге аккаунт никуда не двигается, вы не заявляете о себе. Или другая ситуация. Вы стараетесь, ведете группу во ВКонтакте, страницу в Facebook, аккаунт в Инстаграм, а подписчиков по-прежнему — половина ваших друзей плюс несколько заказчиков.

Основная ошибка — не учитывать целевую аудиторию самой социальной сети. Нельзя рассчитывать, чтобы один и тот же контент одинаково хорошо зашел во всех соцсетях. Где хорошо заходят советы, где нужно больше рассказать о себе, а где показать рабочий процесс — эту тему мы оставим для отдельной статьи. Здесь пока обозначу, в каких соцсетях можно завести аккаунт и получать клиентов: ВКонтакте, Одноклассники, Pinterest, Instagram, Twitter, Facebook. В свою очередь, рекламировать соцсеть и получать подписчиков можно посредством: таргетированной рекламы, с чат-ботов, рекламы у блогеров, рекламы в других сообществах, в коллаборациях, с блога или сайта.

7. Конкурсы

И даже пусть вы не выиграете. Участвуйте в конкурсах. Российских и международных. Отслеживайте новости о текущих конкурсах и отправляйте заявку на участие. Да, это энергозатратный ресурс. Но не всегда.

Нередко можно встретить конкурсы, в которых требуется отослать уже готовый проект. Иногда нужно просто описать идею. Многие требуют основательной подготовки, но, возможно, стоит задуматься — если вы окажетесь в числе победителей, эти временные затраты окупятся сполна. Кроме того, вы с чистой совестью сможете в портфолио написать «Участник конкурса Red Dot 2019». Это повысить ваш статус в глазах потенциального заказчика. Но дело даже не в этом. Часто конкурсные работы выкладываются на общий суд, присланные работы видит множество людей. И даже если вы не попадете в число победителей, вполне может найтись человек, которому понравится ваш проект, и он предложит вам сотрудничество или заказ.

Отслеживать конкурсы можно на сайтах: Archi.ru, Grantist.com, Designbd.ru, Archiprofi.ru, Sredaobuchenia.ru, Pinwin.ru, Archipeople.ru.

8. YouTube

Пользователи интернета все меньше читают и предпочитают больше смотреть и слушать. Процесс ремонта, советы от профессионала, мастер-класс, рассказ о посещенной вами выставке — контент может быть разным. Главное — это польза. В интернете масса советов о том, как снять качественное видео на телефон.

Вопрос — как привлечь подписчиков в канал? Можно следовать тем же механикам, что и при привлечении трафика на сайт (таргетинг, ретаргетинг и другие рекламные механики). Для YouTube работают и некоторые аспекты сео. В частности, если в заголовок и описание к видео гармонично вставить ключевой запрос, то есть шанс, что видео будет показываться в поисковой выдаче Яндекса. Включайте видео в статьи (на своем сайте или в нативную рекламу, в пресс-релизы или экспертный контент) — пользователи очень часто переходят с сайта непосредственно в YouTube. Так удобнее смотреть. Они попадают на ваш канал, видят другие видео и становятся вашими подписчиками, если контент интересный и актуальный для них.

Онлайн-мероприятия

Логичное продолжение предыдущего пункта. Дайте полезный контент, только не в записи, а вживую. Бесплатная консультация профессионала ценится везде. И пусть на первый вебинар придет 3 человека. Если вы дадите хороший совет, проведете крутую трансляцию, каждый из них потом приведет 3−5 человек и далее. Сарафанка работает и здесь.

Прежде чем задействовать тот или иной канал, не забудьте про обозначение целевой аудитории и создание уникального торгового предложения конкретно для пользователей определенного канала.

Продвижение студии дизайна интерьера в социальных сетях

Кейс Rosco Family Design — дизайн и реализация интерьеров премиум-класса

Кому полезен кейс по продвижению студии дизайна интерьера

Дизайнерам интерьеров / архитекторам, которые планируют усилить свое SMM продвижение с помощью таргетированной рекламы.

Дизайнерам, которые только стоят свою SMM стратегию, для продвижения бизнеса в социальных сетях.

О проекте

Регион продвижения

Киев, Европа, Азербайджан

Ключевой инструмент продвижения

таргетированная реклама в Facebook

Срок сотрудничества

7 месяцев

Команда со стороны агентства

специалист по таргетингу, проектный менеджер Татьяна Захарова, дизайнер, переводчик

С какими задачами пришел клиент для продвижения студии дизайна интерьера

Привлечь заказы в студию. Увеличить узнаваемость бренда.

Каких результатов удалось достичь

заявки получено за время сотрудничества

$

средняя цена заявки

оттестировано

целевых аудиторий

оттестировано

групп объявлений

стран охвачены таргетированной рекламой в Facebook

$

средняя цена конверсии на сайте

0
$

средняя стоимость по цели «генерация лидов»

$

средняя стоимость по цели «сообщение»

Хотите
так же?

Как мы решали задачу по продвижению студии дизайна интерьера

С чего начали и к чему пришли в аудиториях, методах и тизерах:

На тестовом этапе продвижения студии дизайна интерьера пробовали 6 аудиторий. База ретаргетинга с сайта, страниц Facebook и Instagram, плюс все кто взаимодействовал с рекламой и смотрел видео работ Rosco. По высокооплачиваемым профессиям (топовые менеджеры / founder and CEO / юристы / медики и др.). И таргет по интересам: недвижимость, предметы роскоши / автомобили класса люкс, яхтсмены / часто путешествующие / ведущие активный образ жизни, бизнесмены / родители.

       Цель «Сообщения» на тесте дала 16 начатых переписок по цене 2,97$. «Клики на сайт» — 595 переходов по 0,21$. И 24 лида (цель «генерация лидов») по цене 5,96$ принесли родители и яхтсмены — группы, не входящие в наш «топ целевых», но на которые обратили большее внимание после результата.

Выводы после первого месяца РК: продолжить тест целевых аудиторий, начать тест рекламы с целью конверсий на сайте.

На второй месяц работы дали рекомендации по ведению социальных сетей: наращивать подписчиков с помощью рекламы по цели «отметки «Нравится» страницы» для Facebook и цели «открытие профиля» для Instagram, планировать контент-план, поднимать вовлеченность на этих страницах.

Кроме услуги таргетированной рекламы, наша работа с Rosko включала помощь в системном ведении социальных страниц по контент-плану. Сам заказчик писал отличные тексты, а наша задача состояла в создании визуальной части трех публикаций в неделю.

Мы не делали новый дизайн ленты (справа на фото), но технично продолжили старый (слева на фото). Для хорошего результата необходимо было грамотно планировать ленту Instagram, то есть проверять визуальную сочетаемость постов.

Самый сложный этап — привлечение целевых лидов. Поэтому работая с аудиторией мы постоянно получали обратную связь от заказчика: нет заявок, значит запускали рекламу на новые целевые аудитории, есть заявки — продолжали тестировать.

Интересный факт в продвижении студии интерьера — наблюдали спрос на дизайн маленьких квартир (до 70 кв.м.). Так как средняя стоимость услуг Rosco от 29$ за 1 кв.м., это была не целевая группа для заказчика, и мы продолжили искать заказы по бОльшим квадратным метрам.

Мы включали рекламу с целью перехода на сайты по двум разным ссылкам: лендинг для услуг дизайна и сайт Rosco со всеми услугами. Почему оба: по результатам Google.Analytics, источники приносили примерно одинаковые результаты достижения цели.

Была стратегия на Европу и Азербайджан. Цель — получить целевые переходы и посмотреть путь пользователя на сайте.   На основе 420 переходов (по 0,1$) мы выявили, что заинтересовавшись, люди начинают общение в комментариях, переходят на страницу «контакты», при этом свои данные не оставляют. Промежуточный вывод: на Европу дешевле запускать посты с контактами на английском по цели «Вовлеченность для публикации», а для укрепления связи с потенциальными клиентами быть максимально активными online.

Первый основной вывод: проект, связанный с визуально ориентированным или просто красивым продуктом, нужно вести совместно с маркетологом клиентской стороны и специалистом SMM агентства. Так можно оперативно улучшать медийную стратегию, совместными идеями усиливать ее. Для студии интерьера, например, выкладывать короткие видео-обзоры, IGTV, проводить прямые трансляции, чтобы обсуждать интересующие подписчиков темы, привлекать блогеров. В общем быть первым вариантом для тех, кто уже собрался изменить дизайн интерьера, и быть на слуху у тех, кто заинтересован сделать редизайн в будущем.

Другой ключевой вывод: такая аудитория не готова оставлять заявки после первого посещение сайта. Они сталкиваются с рекламой, становятся подписчиками и наблюдают до момента «вот сейчас пора». То есть для принятия решения о заказе дизайна интерьера пользователь должен пройти воронку продаж в несколько касаний, которые в итоге превратят его в «теплую аудиторию» для заказа услуги.

Дизайн

Тизеры / Графика / Сетка ленты

Комментарий специалиста

Руслана Щербакова

Я уверена, что однажды увижу компанию ROSKO Family Design в Топ-10 лучших украинских дизайн-студий интерьеров! Почему? Такой вывод я успела сделать после проделанной совместной работы: начиная от обсуждения рекламных кампаний и до разработки визуальной части (рекомендую посмотреть фотографии проектов и почитать статьи — они вдохновляют).
Каждый проект — это не просто красивая картинка. За каждым проектом стоит семейная команда, которая не просто любит свое дело, а учитывает все детали (от темперамента до практичности). Команда, которая понравится даже самым требовательным клиентам! Надеюсь, скоро их захватит медийный поток и мы увидим Rosko в Youtube, Pinterest или даже TikTok!

Вам может быть интересно:

Готовы сотрудничать?

Контакты:

г. Киев, ул. Коперника, 3

+380 95 433 00 17
[email protected]

Свежие кейсы:

Подписка
на новости блога

Пожалуйста, оставьте это поле пустым.

© 2019 Shcherbakov SMM Agency

7 самых эффективных стратегий и идей

Недавние события навсегда изменили ландшафт маркетинга дизайна интерьера.

Некоторые тактики, которые раньше работали, теперь не работают.

Некоторые стратегии, которые не сработали, теперь ежемесячно привлекают сотни потенциальных клиентов к дизайнерам интерьеров.

Составляя свой маркетинговый план дизайна интерьера на 2023 год, убедитесь, что вы включили в него наиболее эффективные методы, которые в настоящее время работают у других дизайнеров интерьера, и которые являются важной частью вашего бизнес-плана дизайна интерьера.

Независимо от того, располагаете ли вы приличным бюджетом на рекламу или полностью загружены и у вас больше времени, чем денег, чтобы развивать свой бизнес по дизайну интерьеров, давайте рассмотрим несколько идей для вас…

  1. Ниша еще ниже
  2. Предлагайте дизайн интерьера онлайн как услугу
  3. Расширяйте свое сообщество с помощью блогов
  4. Создайте племя с помощью электронного маркетинга
  5. Покажите свои отзывы
  6. Фокус на Instagram
  7. Предлагаем бесплатные консультации

Что в статье

Еще больше сузить нишу

Существует множество советов для дизайнеров интерьеров, как сузить свое предложение, и есть так много причин, чтобы сузить нишу еще дальше.

Сокращая свои услуги и предлагая вам:

  • Чаще привлекать вашего идеального клиента
  • Уменьшить количество потенциальных клиентов, которые тратят время 
  • Наслаждайтесь работой со своими клиентами, поскольку вы делаете именно те проекты, которые вам нравятся

У самых успешных дизайнеров интерьеров, которых я когда-либо встречал, всегда есть одна общая черта — они четко определяют свою нишу и точно знают, что им нужно.

Это проявляется во всем, что они делают, от услуг, которые они предлагают, до сообщений на их веб-сайте и изображений в их Instagram.

Для этого подумайте о своих навыках и о том, что вам нравится больше всего, а также о том, как они лучше всего подходят клиентам, на которых вы хотите работать.

Следуй своим увлечениям:

  • Вы фанат цвета и любите яркие цвета во всем, что делаете?
  • Вы любите прибрежные интерьеры и проектируете пляжные домики?
  • Вам нравятся инновационные решения для экономии места?
  • Можете ли вы создать пространство, которое вдохновляет и развлекает детей?
  • Вы любите спать и хотите распространять эту любовь?

Используйте то, что вам нравится, чтобы действительно определить свое сообщение и целевой рынок. Сокращение рынка, на котором вы пытаетесь продвигать свои услуги, может показаться контрпродуктивным, но на самом деле вы делаете себя более привлекательным для своего идеального клиента.

Продемонстрируйте свой фирменный стиль и навыки во всем, что вы делаете, чтобы привлечь идеального клиента. Если вы специализируетесь на создании невероятных пространств для детей, тогда ваш Instagram должен быть заполнен этими пространствами и счастливыми детьми. Если вы сосредоточитесь на пляжных домах, то они должны быть в центре вашего веб-сайта и портфолио.

Последовательность в ваших сообщениях на вашем веб-сайте, изображениях, социальных сетях и любых других маркетинговых материалах, которые вы используете, абсолютно важна для определения вашего бренда, вашего уникального предложения и специализации.

Предлагайте онлайн-дизайн интерьера как услугу

Если 2020 год нас чему-то и научил, так это тому, что нужно уметь адаптироваться. Я сразу заметил, что дизайнеры, предлагающие онлайн-услуги по дизайну интерьера, процветали в трудные времена, вызванные пандемией.

Я вижу, что эта тенденция сохранится, и хотя после окончания пандемии всегда будет место для личных услуг по дизайну интерьера, возможность предлагать услуги виртуально будет оставаться чрезвычайно популярной.

Вам нужно будет настроить свои процессы и предложить эту услугу, например, вам нужно будет настроить онлайн-консультацию с использованием таких инструментов, как Zoom, вместо личного посещения, а также, возможно, изменить то, как вы делитесь своей готовой работой. клиенту.

Вам также нужно научить своих клиентов присылать вам хорошие фотографии помещения, чтобы помочь вам выполнять свою работу более эффективно.

Предлагая онлайн-услуги по дизайну интерьера, лучше всего сгруппировать свое предложение в конкретные пакеты, чтобы потенциальным клиентам было проще увидеть, что они получают.

Это совсем другой процесс для потенциальных клиентов, которые ищут онлайн-услуги по дизайну интерьера, поэтому вам нужно сделать это предельно ясным.

Это дает прекрасную возможность для метода ценообразования, называемого привязкой. Именно здесь вы представляете несколько вариантов ценообразования в разных ценовых категориях, которые вы можете использовать, чтобы убедить больше потенциальных клиентов зарегистрироваться.

Для этого создайте три варианта цены:

  • Базовый подход. Низкая стоимость и мало времени для вас, если кто-то подпишется на этот пакет. Вы ставите такую ​​низкую цену, скажем, 300 фунтов стерлингов.
  • Лучшее предложение. Это, вероятно, станет вашим бестселлером, поэтому убедитесь, что вы оптимизируете его для прибыльности. Вы можете перечислить это около 600 фунтов стерлингов.
  • Премиум пакет. Это, как правило, предназначено для того, чтобы сделать среднее предложение гораздо более привлекательным, но цена на него очень высока, вы также получите несколько клиентов, которые выберут этот вариант, поэтому он должен быть явно продуктом с высокой ценой. Цена более 1200 фунтов стерлингов.

Психологический принцип ценовой привязки является обычным явлением в Интернете для инструментов и других комплексных предложений и может быть использован с большим успехом для превращения большего количества посетителей в платящих клиентов.

Расширяйте свое сообщество с помощью ведения блога

Доказано, что ведение блога привлекает больше клиентов и привлекает больше внимания во многих маркетинговых стратегиях дизайна интерьера. Исследование Hubspot показало, что компании, ведущие блог, постоянно получают на 67% больше лидов, чем те, которые этого не делают.

Блог может быть очень полезным для вашего бизнеса в области дизайна интерьера по многим причинам, например:

  • Демонстрация ваших навыков дизайнера интерьера
  • Увеличение посещаемости вашего сайта с помощью SEO и социальных сетей
  • Определение позиционирования и предложения вашего бренда

Использование ведения блога как части маркетингового плана дизайна интерьера на 2023 год может дать толчок развитию вашего дизайнерского бизнеса и стать машиной для создания клиентов.

Один из самых важных факторов при ведении блога — не быть слишком «продающим» в своих статьях. – скорее всего, это отпугнет многих читателей. Вместо этого размещайте свои проекты дизайна интерьера под более общими заголовками статей, например, вы можете представить свои собственные проекты в блоге под названием «10 вдохновляющих дизайнов спален на 2023 год».

Таким образом, вы зарекомендуете себя как авторитет в своей нише, привлекая соответствующий трафик на свой блог и со временем привлекая сотни потенциальных клиентов на свой сайт.

Кроме того, ведение блога — отличный способ установить новые связи в отрасли. Вы можете связаться с другими дизайнерами, блоггерами и брендами, которые в конечном итоге могут помочь друг другу в будущем.

Самая большая инвестиция, которую вы когда-либо могли сделать в своей маркетинговой стратегии дизайна интерьера, — это создать список адресов электронной почты.

Правда в том, что более 99% посетителей вашего сайта не станут потенциальными клиентами при первом посещении, и почти 100% из них никогда не вернутся, поэтому добавить некоторых из них в ваш список адресов электронной почты не составит труда.

Ваш список адресов электронной почты станет источником воспроизводимых, высококачественных клиентов, которые любят вашу работу еще до того, как вы начали работать с ними.

Установка также безумно дешева.

Вы можете начать бесплатно с ConvertKit. Вы можете получить до 1000 подписчиков, прежде чем вам придется платить за инструмент ни копейки — это потрясающе,

Затем просто отправьте ежемесячный информационный бюллетень, в котором могут быть представлены ваши последние сообщения в блоге, фотографии проектов, тренды, которые вы видите, и т. д., и это должно занимать не более пары часов каждый месяц.

Как расширить свой список адресов электронной почты

Всплывающие окна

Да, эти всплывающие окна могут вас раздражать, но правда в том, что они ДЕЙСТВИТЕЛЬНО работают! В среднем от 3 до 10 из каждых 100 человек, которые видят лайтбокс для регистрации по электронной почте, заполняют его и регистрируются.

Существует множество инструментов, которые можно использовать для всплывающих окон, одним из лучших является Sumo (бесплатный план). Это позволяет вам полностью настроить всплывающее окно с заголовком, копией, призывом к действию, изображениями и т. д. — при этом оно очень простое в использовании.

Целевые страницы

Использование специальных целевых страниц для сбора подписчиков на рассылку вашего блога — очень разумный шаг.

Создание целевых страниц может быть невероятно эффективным, некоторые целевые страницы могут настолько хорошо конвертировать посетителей в подписчиков, что более половины посетителей этой страницы становятся подписчиками электронной почты.

Целевые страницы дают вам центральное место для направления трафика, шанс продать то, что получат ваши подписчики.

На базовом уровне наличие нескольких форм на вашем веб-сайте побудит некоторых людей подписаться на вашу рассылку. Это абсолютно нормально, если вы очень ограничены во времени, но чтобы действительно увеличить эти цифры, вам нужно побудить их расстаться со своим адресом электронной почты.

Обновление контента

Чем быстрее вы расширяете свой список адресов электронной почты, тем быстрее вы получаете больше трафика и получаете больше клиентов по дизайну интерьера из вашего списка адресов электронной почты.

The Content Upgrade, термин, придуманный Брайаном Дином из Backlinko, по существу переводит ваши всплывающие окна в лайтбокс на суперзарядку и может увеличить количество людей, которые регистрируются, до 5 раз. Так что вместо того, чтобы получать 5 подписчиков с каждых 100 посетителей. Вы можете получить до 25 дополнительных подписчиков с того же трафика!

Обновления контента — это уникальные лид-магниты, предназначенные для загрузки на основе поста, который читает посетитель, — гиперрелевантный дополнительный ресурс для читателя. Например, если у вас есть пост о Hygge, вы можете добавить конкретное обновление с помощью The Ultimate Hygge Checklist.

Помните, что вы должны дать своим потенциальным клиентам действительно вескую причину для регистрации, и вы должны заинтересовать их. Это отделит вас от других дизайнеров интерьера в вашей области или нише и сделает вас одним из лучших.

Это может быть простой маркетинговой стратегией дизайна интерьера, которую можно реализовать, если у вас есть постоянный поток клиентов, занимающихся дизайном интерьера.

Просто попросите своих клиентов написать отзыв/отзыв об услуге, которую вы им оказали – важно сделать это сразу после завершения проекта. Чем дольше вы оставите его, тем меньше шансов, что клиент оставит вам отзыв.

Обязательно попросите в электронном письме упомянуть в обзоре некоторые детали, которые особенно понравились в ходе процесса (вы будете знать, что работает лучше всего) — это значительно облегчит им написание обзора и отправку его вам. что приводит к большему количеству отзывов.

После того, как у вас есть отзывы (и теперь вы будете получать новые отзывы), пришло время продемонстрировать их на вашем веб-сайте. Вот где вы можете продемонстрировать свои отзывы:

  • Домашняя страница — разместите 2-3 лучших отзыва, которые у вас есть, на главной странице вашего веб-сайта, это то, что прочитает большинство людей, поэтому убедитесь, что они самые лучшие.
  • Страница «О компании» — содержит 3-5 дополнительных отзывов на вашей странице «О компании». Это будет хорошо, если они расскажут о вас больше, чем о самом клиентском проекте.
  • Страницы портфолио — если вы размещаете проект на своем сайте и имеете отзыв от этого клиента, убедитесь, что вы добавили его на страницу портфолио на своем сайте.
  • Страница отзывов — как только у вас будет не менее 10 отзывов — создайте специальную страницу отзывов на своем сайте и перечислите все свои отзывы (даже если они размещены где-то еще на вашем сайте).

Сосредоточьтесь на Instagram

В 2023 году лучшей платформой социальных сетей для дизайнера интерьеров станет Instagram.

Он идеально вписывается в стратегию цифрового маркетинга дизайнеров интерьеров благодаря своей сильной направленности на имидж.

Платформа может быть невероятно мощным инструментом для повышения осведомленности о вашем бизнесе в области дизайна интерьера и демонстрации вашего стиля потенциальным клиентам по всему миру (идеально подходит для онлайн-предложений по дизайну интерьера).

Последовательность имеет решающее значение. Когда кто-то попадает в ваш профиль, он должен точно понимать, о чем вы. Стиль, который резонирует с вашей учетной записью в ваших сообщениях, должен соответствовать предложению услуг и веб-сайту, что может иметь значение между тем, следуют ли они за вами или нет.

Качество ваших изображений должно быть наивысшего порядка, и вы также должны смешивать некоторые посты галереи и видео, чтобы увидеть, что лучше всего резонирует с вашей аудиторией. Изображения с высоким разрешением могут добавить дополнительное преимущество, чтобы люди не посещали ваш профиль, а нажимали кнопку «Подписаться».

Вы должны стремиться публиковать одинаковое количество сообщений каждый день или неделю в зависимости от того, сколько у вас есть времени. Лучше публиковать каждые 3 дня, чем публиковать 3 раза в день в течение недели, а потом месяц ничего не публиковать. Использование таких инструментов, как Later, может ускорить процесс, поскольку вы можете запланировать несколько публикаций заранее, что упрощает поддержание согласованности.

При публикации вы должны убедиться, что используете правильные хэштеги. Пользователи могут искать сообщения в Instagram, используя хэштеги. Это означает, что они могут найти новые учетные записи (такие как ваша!), чтобы подписаться. Использование правильных хэштегов для вашего бизнеса в области дизайна интерьера — отличный способ привлечь новых подписчиков.

В частности, когда вы только начинаете, вам необходимо взаимодействовать с другими учетными записями, чтобы привлечь людей в свой профиль. Ставьте лайки, комментируйте и пишите в ЛС аккаунты, похожие на ваши, чтобы повысить ценность и создать хорошие связи.

Предлагайте бесплатные консультации

Очень частый вопрос, который мне задают начинающие дизайнеры интерьеров, заключается в том, должны ли они предлагать бесплатные консультации или нет.

Сейчас есть много противоречивых советов на эту тему, так что решил отдать свои пять копеек.

Для меня это просто вопрос времени и возврата.

Предлагая бесплатную консультацию, это может повлиять на то, свяжется ли потенциальный клиент с вами или с другим дизайнером. Я также видел, как он дает отличные результаты в платной рекламе (Facebook и Google Ads) при использовании для продвижения услуг.

С другой стороны, бесплатные консультации могут привести к тому, что вы получите больше запросов от менее качественных потенциальных клиентов, которые не превратились в платных клиентов. Это может отнять у вас время и истощить ваш энтузиазм в отношении вашего бизнеса.

Когда ты новичок. Вероятно, у вас меньше клиентов, занимающих ваше время реальными проектами.

В этом случае имеет смысл предлагать бесплатные консультации до тех пор, пока вы не создадите постоянную клиентскую базу, которая сможет стимулировать реферальный бизнес.

Самое приятное, что в будущем вы всегда сможете отказаться от него.

Так что попробуйте, продвигайте, предлагайте бесплатные консультации.

Если не работает. Сними.

Мой профессиональный совет: четко определите, что означает для вас бесплатная консультация, и объясните это своим потенциальным клиентам.

  • Определите продолжительность (например, 30 минут)
  • Что ты будешь прикрывать? (обзор вашего процесса, предложение действий и т.д.)
  • Попросите потенциального клиента заранее заполнить обширную анкету, чтобы вам не приходилось тратить время на задавание одних и тех же вопросов, а также это будет означать, что они больше инвестируют, поскольку потратили время на анкету.

Давайте сделаем 2023 год незабываемым для вашего бизнеса по дизайну интерьеров с помощью этих планов цифрового маркетинга.

Хотите узнать о лучших тенденциях дизайна интерьера? Прочтите нашу статью обо всем, что вам нужно знать о скандинавском дизайне интерьера.

11 проверенных маркетинговых стратегий для предприятий, занимающихся дизайном интерьеров

Дизайнерам интерьеров ежедневно приходится многое балансировать — общение с клиентами, составление чертежей, просмотр цветовых палитр, выставление счетов и многое другое. Но если маркетинг дизайна интерьера не входит в ваш ежедневный график, вы не так заняты, как должны или могли бы быть.

Маркетинговые стратегии дизайна интерьера требуют много усилий, но они могут привлечь много новых клиентов. В Cedreo нам нравится тот факт, что дизайнеры интерьера во всей отрасли используют наше программное обеспечение для создания красивых фотореалистичных дизайнов, и мы хотим, чтобы их бизнес был максимально успешным. Именно поэтому мы собрали этот пост. Эти проверенные стратегии сделают маркетинг вашего бизнеса в области дизайна интерьера максимально простым и прибыльным.

Надежный маркетинговый план дизайна интерьера должен включать несколько стратегий. Если вы слишком много внимания уделяете одному маркетинговому методу, и он не работает, возможно, вы упустили другие возможности для привлечения потенциальных клиентов. Со стратегиями, которые мы обсуждаем ниже, у вас есть из чего выбирать, чтобы не попасть в эту ловушку.

1. Оптимизируйте свой профиль Google My Business (Maps)

Если вам нужно повысить осведомленность местного населения о вашем бизнесе в области дизайна интерьера, трудно превзойти Google My Business. Эта платформа представляет собой огромную коллекцию предприятий, которые поддерживают профили с информацией, относящейся к их клиентам. То, что вы делаете в своем профиле Google My Business, помогает определить, как ваша компания отображается в результатах поиска Google и на Картах Google.

Итак, как Google My Business вписывается в ваш маркетинг дизайна интерьера? Это один из лучших способов получить местных потенциальных клиентов для проектов дизайна интерьера. Это потому, что, как вы знаете, люди теперь находят услуги в Интернете. Обычно он начинается с поиска в Google, и ваш профиль Google My Business — отличный способ показать такой поиск в обычных результатах 9.Результаты карт 0259 и .

Около 5% просмотров списков Google My Business приводят к звонку в компанию, запросу направления или посещению веб-сайта. И хотя это может показаться не таким уж большим, учтите тот факт, что почти 50% предприятий получают более 1000 просмотров Google My Business в месяц. Это может легко означать шанс получить 50 или более потенциальных клиентов ежемесячно.

Оптимизация вашего листинга в Google My Business включает в себя несколько ключевых стратегий:

  • Заполните все доступные поля, включая часы работы, описание компании, адрес веб-сайта и ссылки в социальных сетях
  • Добавляйте фотографии своего бизнеса и своей работы
  • Регулярно размещайте публикации в своем профиле Google My Business

2. Используйте фотореалистичные проекты, чтобы быстрее заключать сделки

Как дизайнер интерьеров, вы можете и должны фотографировать все свои завершенные работы работа. Но если вы хотите продемонстрировать свои навыки для проекта, который вы еще не завершили, у вас не будет фотографий, чтобы показать их потенциальному клиенту. Вот где на помощь приходят фотореалистичные проекты.

Cedreo позволяет создавать фотореалистичные дизайны интерьеров, которые помогают клиентам увидеть проект своей мечты в полном цвете и деталях. Это создает эмоциональный отклик, который может заключить больше сделок, чем многие другие маркетинговые стратегии. С Cedreo вы можете создавать потрясающие детализированные интерьеры менее чем за половину времени.

4. Опубликовать страницу портфолио

Большинство дизайнеров интерьеров знают, что им нужен веб-сайт. И у большинства успешных дизайнеров он есть. Но вы не можете просто купить домен и ожидать, что этот веб-сайт сделает что-то для вашего маркетинга. Вам необходимо разместить соответствующий контент и информацию на страницах этого сайта. Это включает в себя множество различных видов контента, но одним из ключевых элементов, который следует включить на ваш веб-сайт в рамках маркетинговых усилий по дизайну интерьера, является страница портфолио.

Онлайн-портфолио дизайна интерьера должно включать изображения и видео ваших завершенных проектов. Включите все проекты, которыми вы гордитесь, особенно если они демонстрируют разные стороны ваших дизайнерских способностей. Таким образом, когда люди посещают ваш веб-сайт, они могут быстро увидеть ваши навыки и представить, как ваш талант применяется в их собственных домах.

5. Продвигайте свой бизнес на отраслевых сайтах по привлечению потенциальных клиентов

Ваш собственный веб-сайт является важной частью вашей маркетинговой стратегии дизайна интерьера, но это не единственный веб-сайт, который имеет значение. Вам нужно продвигать свой бизнес в нескольких местах в Интернете. Отраслевые сайты лидогенерации — отличное место для старта.

Эти сайты часто функционируют как каталоги предприятий в определенных отраслях. Вы можете создать профиль и заполнить его информацией о своей компании. Кроме того, многие из этих сайтов позволяют вам платить деньги за продвижение вашего профиля в результатах поиска на сайте, чтобы вы с большей вероятностью появлялись, когда пользователи ищут дизайнера интерьера. Многие компании получают значительную часть своих квалифицированных потенциальных клиентов с сайтов, подобных этим.

Что касается дизайна интерьера, вам следует сосредоточиться на сайтах-каталогах, посвященных домашним услугам или дизайну. Вот некоторые из этих сайтов, с которых можно начать:

  • Houzz
  • HomeAdvisor
  • ConstructConnect
  • The Blue Book
  • Porch
  • BuildZoom

    • 3 9000 сайтов интерьеров. до профиля. В большинстве случаев плата будет того стоить, но обязательно следите за производительностью каждого профиля, который вы настроили, чтобы убедиться, что вы действительно видите рентабельность инвестиций.

    6. Участвуйте в показах дизайнеров домов

    Вы могли заметить, что многие маркетинговые идеи дизайна интерьера в этом посте сосредоточены на том, чтобы показать потенциальным клиентам, что вы можете сделать. На это есть причина: это визуальная индустрия, и все дело в демонстрации уникальных способностей, которыми вы обладаете, чтобы воплотить мечты клиентов в реальность. Один из очень эффективных способов показать свои способности — участвовать в дизайнерских шоу-хаусах.

    Эти мероприятия позволяют потенциальным клиентам лично увидеть вашу работу и по-настоящему ее ощутить. Такую связь трудно воспроизвести практически в любой маркетинговой среде, поэтому эти выставочные дома определенно стоят потраченного времени и усилий. Часто вас должны приглашать для участия, но у вас больше шансов получить приглашение, если вы обратитесь к организаторам и убедитесь, что они знают, что вы хотите участвовать.

    7. Собирайте и публикуйте онлайн-обзоры

    Обзоры являются неотъемлемой частью маркетинга вашего бизнеса в области дизайна интерьера. И вот почему: 72% потребителей не купят продукт или услугу или даже не позвонят в компанию, чтобы узнать, пока не прочитают онлайн-отзывы о компании. И эти отзывы должны быть положительными.

    Если вы не хотите, чтобы 72% ваших потенциальных клиентов покидали ваш сайт или закрывали свои ноутбуки вместо того, чтобы звонить вам, вам необходимо получать больше отзывов. Это можно сделать несколькими способами:

    • Попросите клиентов оставить отзыв в Интернете после того, как вы закончите их проекты.
    • Используйте свои платформы социальных сетей, чтобы попросить тех, кто работал с вами, оставить отзыв.
    • Отправьте запрос на обзоры в свой список адресов электронной почты.
    • Предложите скидку или другое поощрение каждому, кто оставит вам честный отзыв.

    Получение большего количества отзывов, конечно, только полдела. Вам также необходимо отвечать на эти отзывы, чтобы показать, что вы заинтересованный владелец бизнеса, который заботится о своих клиентах. Независимо от того, положительные или отрицательные отзывы, потратьте несколько секунд, чтобы ответить. Отрицательные отзывы могут быть сложными — лучше всего попросить рецензента позвонить вам, чтобы вы могли решить проблемы, которые они выявили. Это показывает, что вы заботитесь и хотите исправить ситуацию, когда ожидания не оправдываются.

    Наконец, вам нужно делать больше со своими отзывами, чем просто оставлять их пылиться в Интернете. Скриншоты и цитаты из обзоров делают фантастические публикации в социальных сетях для компаний, занимающихся дизайном интерьеров, которые хотят завоевать доверие новых клиентов и рассказать о своих услугах. Кроме того, рассмотрите возможность добавления лучших отзывов на страницу отзывов на вашем веб-сайте.

    8. Заполните доски Pinterest своими лучшими работами

    Что касается платформ социальных сетей, то для дизайнерской работы нет ничего лучше Pinterest. Этот сайт привлекает творческих пользователей, потому что он позволяет им группировать идеи в «доски», и они могут обратиться к ним позже, когда приступят к выполнению проекта. Привлекательность платформы среди тех, у кого есть творческие мечты, является серьезной причиной, по которой она быстро стала частью маркетинговой стратегии для компаний, занимающихся дизайном интерьеров.

    Вот как вы можете войти в Pinterest: Создайте учетную запись и загрузите фотографии своей работы. Не забудьте озаглавить изображения описательными ключевыми словами, чтобы другие пользователи Pinterest могли их найти. На следующем этапе происходит волшебство: пользователи находят вашу работу, и она им нравится, поэтому они добавляют ее на свои доски, содержащие идеи по дизайну интерьера, которые они хотели бы реализовать. Когда придет время заняться проектом, вы лучший выбор дизайнера интерьера. Вы уже сделали это один раз, поэтому клиент знает, что вы можете сделать это снова.

    9. Поделитесь своими работами в Instagram

    Это похоже на то, что Instagram был создан для маркетинга дизайна интерьера. Эта первая платформа для изображений имеет более 1 миллиарда активных пользователей в месяц.
    , что означает, что у вас есть большой потенциал, чтобы получить больше лидов из Instagram.

    Изображения ваших завершенных проектов, а также фотореалистичные дизайны, которые вы создали, станут отличным постом в Instagram. Но если их никто не видит, они не имеют большой ценности с точки зрения маркетинга. Вот почему вам нужно применять соответствующие хэштеги к своим сообщениям. Когда кто-то ищет, скажем, «идеи дизайна интерьера», один из ваших постов может появиться, потому что вы включили в него этот хэштег.

    Вы также должны быть последовательны. Если кто-то попадает в ваш профиль, убедитесь, что у него достаточно постов для просмотра. Таким образом, они увидят, что вы продуктивны и являетесь лидером в своей области.

    10. Отправляйте предложения прямой почтовой рассылки

    Любой, кто говорит вам, что прямая почтовая рассылка мертва, вероятно, никогда не разрабатывал маркетинговую стратегию для компаний, занимающихся дизайном интерьера. Комплексный маркетинговый план дизайна интерьера должен сделать ваш бизнес видимым для всех — и хотя большинство людей находятся в сети, это не единственное место, где вы можете с ними связаться. Прямая почтовая рассылка по-прежнему является жизнеспособным и относительно недорогим маркетинговым инструментом.

    Чтобы продавать свои услуги по дизайну интерьера через прямую почтовую рассылку, вам понадобится предложение. Подумайте о том, чтобы предложить скидку в ваших программах прямой рассылки, чтобы те, кто их получает, с меньшей вероятностью выбросили их и с большей вероятностью позвонили вам. Если возможно, включите фотографии ваших самых привлекательных прошлых проектов.

    11. Запустите реферальную программу

    Из уст в уста можно далеко продвинуться в дизайне интерьера. Когда у вас есть счастливый клиент, он с большей вероятностью расскажет о вас и ваших навыках. Это отличный маркетинг, но вы можете пойти еще дальше, добавив стимулы для людей, которые направляют к вам новый бизнес.

    Это можно сделать несколькими способами. Вы можете предложить любому, кто направит к вам нового клиента, небольшую скидку на будущие услуги, или вы можете предложить фирменные сувениры, такие как бутылки с водой, футболки и тому подобное. В качестве альтернативы вы можете предложить своим клиентам возможность давать скидку тому, кого они к вам порекомендуют. Таким образом, человек, которого они порекомендуют, с большей вероятностью будет работать с вами.

    Без маркетинга в области дизайна интерьера трудно иметь успешный бизнес в области дизайна интерьера. Маркетинг — это то, как вы привлекаете новых клиентов, и он должен быть центральной частью ваших усилий.